Wie Hersteller direkt an Verbraucher verkaufen

Jahrzehntelang bildeten die Großhändler eine ganze Branche und fungierten als Vermittler zwischen Herstellern und Verbrauchern. Sie kauften Massengüter zu einem festgelegten Preis bei den Herstellern ein und verkauften sie dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher, wobei sie ihre Produktion oft verdoppelten oder verdreifachten.

Die Hersteller setzten dieses Geschäftsmodell jahrelang fort, weil es der einzige Weg war, ihre Produkte den Kunden vorzustellen. Die Großhändler stellten die Arbeitskräfte, die Infrastruktur und die Verkaufsflächen zur Verfügung, die sich die Hersteller allein einfach nicht leisten konnten.

Mit dem Aufkommen des Internets und der Nutzung von Websites durch kleine Unternehmen entwickelt sich dieses Geschäftsmodell jedoch rasant weiter. Die Hersteller überspringen zunehmend den Großhandel und verkaufen ihre Produkte direkt an ihre Verbraucher.

Betroffen sind offensichtlich traditionelle Groß- und Einzelhändler wie Großmärkte, Einkaufszentren sowie stationäre Geschäfte. Dies gibt ihnen einen beispiellosen Wettbewerb, oft zu Preisen, die sie nicht erreichen können, ohne Geld zu verlieren.

Warum Hersteller manchmal direkt verkaufen

Beim alten Modell erzielten die Hersteller im Vergleich zu den Gewinnspannen der Großhändler nur geringe Gewinne. Da der Direktverkauf ihre einzige Option war, hatten die Hersteller nicht viel Macht, um das System in Frage zu stellen. Durch die Möglichkeit des Internets, sie direkt mit Menschen zu verbinden, die ihre Waren wollen, können die Hersteller die Gewinne der Großhändler für sich nutzen.

Früher brauchten Unternehmen interessierte Großhändler, um als legitimes Unternehmen zu gelten. Sie brauchten die Validierung eines etablierten Einzelhändlers, um Kunden zu erreichen und Verkäufe zu tätigen. Bei Websites wie Amazon und Etsy ist es jedoch offensichtlich, dass Kunden nicht mehr nur das kaufen, was verfügbar ist. Sie sind bereit, ganz bestimmte Gegenstände zu suchen, um ihren Bedürfnissen und Interessen gerecht zu werden. Unternehmen jeder Größe haben Millionen von Verkäufen vollständig online getätigt, oftmals aus privaten Haushalten und Garagen. Indem sie die Einzelhandelsflächenkosten und die Großhändlergebühren überspringen, können sie es sich auch leisten, die Produkte für weniger als die Hersteller zu verkaufen, was sie für die Verbraucher umso attraktiver macht.

Es ist eine Branche, die sich ständig weiterentwickelt und die Art und Weise, wie wir einkaufen und Geschäfte machen, verändert. Beim Versand am selben Tag und beim Service über Nacht kann ein spezielles Produkt oder Kleidungsstück bequem von der Couch aus bezogen werden, was es den traditionellen Groß- und Einzelhändlern erschwert, Kunden anzulocken.

Was können Großhändler tun?

Für Großhändler ändert sich die Branche, aber das bedeutet nicht, dass Sie arbeitslos sind. Das bedeutet nur, dass sich auch Großhändler an dieses neue Umfeld anpassen müssen.

Der Großhandel wird weiterhin ein großes Geschäft sein. es kann einfach anders aussehen als heute. Viele Hersteller haben nicht das Personal oder den Wunsch, den Internet- oder Direktvertrieb abzuwickeln. Sie haben weder Platz noch das Know-how, um direkt an Kunden zu verkaufen. Dies ist eine perfekte Gelegenheit für einen Großhändler, Geld zu verdienen.

Durch die Verlagerung zum Verkauf an Online-Einzelhändler oder durch die Verwaltung des Verkaufs selbst können Großhändler das Ende des Geschäfts anstelle der Hersteller verwalten und große Gewinne erzielen. Dies kann so einfach sein wie das Einrichten eines Amazon- oder eBay-Kontos oder so aufwändig wie das Arbeiten an exklusiven Vereinbarungen mit wichtigen Websites, aber es kann skaliert werden, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

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