Heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab

Rhonda Byrne eroberte die Welt im Sturm, als sie ihr Video veröffentlichte Das Geheimnis, die versprachen, die lang gehüteten Geheimnisse zu teilen, um Freude, Gesundheit, Wohlstand und Beziehungen zu erreichen. Oprah widmete zwei Episoden ihrer Show dem Buch und den Erfolgsgeheimnissen, was zum Verkauf von Millionen von Videos und Büchern führte.

Die Wahrheit ist jedoch, dass es kein Geheimnis gibt Das Geheimnis. Jeder, der Bücher von Napoleon Hill, Wallace D. Wattles, Joe Vitale oder Jack Canfield las, kannte bereits die Prinzipien, die darin geteilt wurden Das Geheimnis. Warum haben sich das Video und das Buch so gut geschlagen, wenn die Informationen nicht geheim oder gar neu waren? Byrne hatte ein Alleinstellungsmerkmal oder USP. Sie packte die im Gesetz der Anziehung enthaltenen Konzepte um und vermarktete sie, so dass es den Anschein hatte, als würde sie eine Verschwörung der Führer der Geschichte aufdecken, um die Geheimnisse vor der Welt zu verbergen. Wer möchte nicht versteckte Geheimnisse entdecken, die sein Leben verbessern?
Jeden Tag haben Sie Dutzende von Marken zur Auswahl, wenn Sie Einkäufe tätigen. Die Marke, die Sie auswählen, hat etwas Einzigartiges, das Sie dazu bringt, sich für etwas anderes zu entscheiden. Das ist die Stärke eines Unternehmens, das einen USP einsetzt.
Wenn Sie von Ihrem Heimgeschäft profitieren möchten, müssen Sie eine Einzigartigkeit entwickeln, die Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt. Sie müssen nicht der schnellste, billigste oder beste sein. Sie müssen sich nur in einer Weise hervorheben, die Ihren Markt anzieht.

Komponenten eines USP

Ein USP ist eine kurze Aussage, die alle großen Dinge über Ihr Unternehmen identifiziert. Es sollte enthalten:

  1. Kundenvorteile: Kunden interessieren sich nicht dafür, wie gut Sie oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sind. Sie kümmern sich nur darum, wie Ihr Unternehmen ihnen hilft. Viele Unternehmen konzentrieren sich zu sehr auf Funktionen (was sie großartig macht) und zu wenig Zeit auf die Vorteile (Ergebnisse für Verbraucher). Wenn Sie nicht mit Funktionen oder Vorteilen zufrieden sind, erstellen Sie eine Liste mit wichtigen Informationen zu Ihrem Unternehmen (Funktionen) und übersetzen Sie diese in Lösungen für Ihre Kunden. Wenn Sie Artikel zum Abnehmen verkaufen, sind die Funktionen möglicherweise einfach zu bedienen oder sicher. Die Vorteile sind jedoch, dass Kunden sexy aussehen, sich großartig fühlen und ihre Gesundheit verbessern.
  2. Einzigartigkeit: Was unterscheidet Sie von allen anderen, die das gleiche oder ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung anbieten? Einzigartigkeit kann in vielen Formen auftreten. Dies kann mit der Qualität oder der Geschwindigkeit des Dienstes zusammenhängen. Zum Beispiel der Unterschied zwischen Full-Service und Self-Service. Es kann Ihr Preis sein, was nicht unbedingt billiger bedeutet. Stattdessen haben Sie möglicherweise eine andere Preisstruktur. Sie können sich ein Bild davon machen, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden oder wie Sie Ihr Unternehmen von anderen abheben können. Was machen sie, was du anders machen kannst?

So erstellen Sie einen USP

Behalten Sie Ihre Kunden bei der Erstellung Ihres Alleinstellungsmerkmals im Auge. Wer sind sie und was brauchen sie? Viele Menschen brauchen ein Auto, aber die Person, die einen Prius kauft, unterscheidet sich von der Person, die einen Suburban kauft. Der USP eines Autoverkäufers muss diese Unterschiede berücksichtigen.

Darüber hinaus müssen Sie sich auf die Vorteile konzentrieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Ihren Kunden bietet. Schneller und besser zu sein, bedeutet für die Verbraucher nichts, wohingegen Service am selben Tag (schneller) und eine Garantie (besser oder Ihr Geld zurück) nichts bedeuten.

Zum Beispiel können Sie Pizza überall bestellen, aber Domino's wird "in 30 Minuten oder weniger frisch, heiß und lecker geliefert - oder es ist kostenlos." Fast-Food-Restaurants sind ein Dutzend, aber bei Burger King können Sie "nach Belieben". Es steht zu vermuten, dass die Leute Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung woanders bekommen können, aber sie können nur Ihren USP mitnehmen.
Manchmal ist es eine Herausforderung, Ihre Einzigartigkeit zu finden.

Dies gilt insbesondere für Personen im Direktvertrieb. Die Nachbarschaften sind übersät mit Vertretern, die die gleichen Artikel von der gleichen Firma zum gleichen Preis verkaufen. Trotzdem können Sie einen Alleinstellungsmerkmal als Direktvertriebsberater erstellen, indem Sie etwas anbieten, das die anderen Berater nicht bieten, unabhängig davon, ob es sich um ein höheres Servicelevel, ein Belohnungsprogramm für Stammkunden oder andere Vorteile handelt. Dies gilt für alle Unternehmen, in denen Sie Konkurrenz haben.

Der USP ist ein entscheidender Bestandteil Ihres Marktplans. Es definiert Sie auf eine Weise, die für Ihren Markt einfach zu vermitteln und zu verstehen ist, was Sie anbieten, und, was noch wichtiger ist, wie Ihr Angebot davon profitieren kann.

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