Joint Venture 101: Steigern Sie Ihr Geschäft mit einem Joint Venture

Das Folgende ist ein exklusiver Auszug aus Glücklich über Joint Venturing von Valerie Orsoni-Vauthey. Das Buch zeigt Unternehmern, wie sie erfolgreiche Joint Ventures gründen und ausbauen und wie sie Fallstricke vermeiden können:

Wenn Sie sie nicht schlagen können, schließen Sie sich ihnen an. Zwei Köpfe sind besser als einer. Vereinigt stehen wir.

Wenn Sie ein Unternehmer sind, der die Marktreichweite erheblich steigern, Markteintrittsbarrieren abbauen oder einfach in kürzerer Zeit rasante Einnahmen erzielen möchte, werden diese alten Sprichwörter immer relevanter.

Nach Angaben des Commonwealth Alliance-Programms (CAP) machen strategische Allianzen im Jahr 2005 25% aller Einnahmen aus, insgesamt 40 Billionen US-Dollar. Diese Zahl hat in den letzten Jahren stetig zugenommen, da sich immer mehr Work-at-Home-Eltern (WAHPs) zusammengeschlossen haben, um ihre Überlebenschancen in einem wettbewerbsintensiven globalen Umfeld zu erhöhen.

Sie lernen eines der leistungsstärksten Instrumente kennen, um in der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsatmosphäre erfolgreich zu sein. Ich spreche natürlich von Joint Ventures oder speziell von einer Zusammenarbeit mit einer anderen Person, Personengruppe oder Geschäftseinheit, um Ihren geschäftlichen Einfluss zu erweitern und eine stärkere Marktpräsenz zu erreichen.

Joint Ventures sind im Gange, und wenn Sie diese strategische Waffe nicht einsetzen, ist es wahrscheinlich, dass Ihre Konkurrenz dies zu ihrem Vorteil nutzt - möglicherweise gegen Sie!

Unser Hauptziel ist es, Sie zu einem erfolgreichen Joint Venturer zu machen. Dies wird passieren, wenn Sie ein informierter Unternehmer sind. Daher müssen wir uns mit den technischen Aspekten von Joint Ventures befassen. Speziell:

  • Was ist ein Joint Venture?
  • Wie funktioniert es?
  • Soll ich ein Joint Venture gründen?
  • Wie sind meine Erfolgsaussichten?
  • Welche Risiken sind damit verbunden?
  • Welche rechtlichen Auswirkungen hat ein Joint Venture?

Gemeinschaftsunternehmen

Ein Joint Venture ist eine strategische Allianz, in der zwei oder mehr Parteien, in der Regel Unternehmen, eine Partnerschaft eingehen, um Märkte, geistiges Eigentum, Vermögenswerte, Wissen und natürlich Gewinne zu teilen.

Ein Joint Venture unterscheidet sich von einer Fusion insofern, als keine Eigentumsübertragung vorliegt.

Diese Partnerschaft kann zwischen Goliaths in einer Branche stattfinden. Cingular ist zum Beispiel eine strategische Allianz zwischen SBS und Bellsouth. Es kann auch zwischen zwei kleinen Unternehmen vorkommen, die glauben, dass Partnerschaften ihnen helfen, erfolgreich gegen größere Konkurrenten anzukämpfen.

Unternehmen mit identischen Produkten und Dienstleistungen können sich auch zusammenschließen, um in Märkte vorzudringen, die sie ohne enorme Investitionen nicht in Betracht ziehen würden oder könnten. Darüber hinaus können aufgrund lokaler Vorschriften einige Märkte nur durch Joint Ventures mit einem lokalen Unternehmen erschlossen werden.

In einigen Fällen kann ein großes Unternehmen beschließen, ein Joint Venture mit einem kleineren Unternehmen zu gründen, um schnell kritisches geistiges Eigentum, Technologie oder Ressourcen zu erwerben, die ansonsten schwer zu beschaffen sind, selbst wenn ihnen ausreichend Bargeld zur Verfügung steht.

Wie Joint Ventures funktionieren

Der Prozess der Partnerschaft ist ein bekanntes und bewährtes Prinzip.

Der kritische Aspekt eines Joint Ventures liegt nicht im Prozess selbst, sondern in seiner Ausführung. Wir alle wissen, was zu tun ist: Insbesondere müssen die Kräfte gebündelt werden. Mit dieser neuen Partnerschaft ist es jedoch leicht, das "Wie" und "Was" in der Aufregung des Augenblicks zu übersehen.

Wir werden die "Wie" in unserem Rückblick auf die kritischen Erfolgsfaktoren betrachten. Denken Sie vorerst daran, dass alle Fusionen, ob groß oder klein, detailliert geplant und nach einem strengen Plan durchgeführt werden müssen, um alle Erfolgschancen auf Ihrer Seite zu haben.

Das "Was" sollte in einer rechtlichen Vereinbarung geregelt werden, in der genau aufgeführt wird, welche Partei welche Vermögenswerte (materielle und immaterielle) in das Joint Venture einbringt, sowie das Ziel dieser strategischen Allianz. Vorlagen für Joint-Venture-Verträge finden Sie im Internet. Wir empfehlen Ihnen jedoch, bei der Aufnahme einer solchen Geschäftsbeziehung den entsprechenden Rechtsbeistand einzuholen.

Joint Venture gründen

Es gibt keine eindeutige Antwort auf diese Frage. Bei der Entscheidung werden verschiedene Elemente angesprochen. Ziehen Sie in Betracht, die folgenden Fragen in ein Textverarbeitungsdokument zu kopieren, damit Sie diese wichtigen Elemente vor und im weiteren Verlauf ständig ansprechen und beantworten können.

Wichtige zu berücksichtigende Fragen:

  1. Was verkaufe ich und wie erreiche ich meinen Zielmarkt?
  2. Wer sind meine Konkurrenten? Wenn sie besser darin sind, Einnahmen zu generieren und den Markt zu erreichen als ich, was haben sie dann, was ich nicht habe?
  3. Gibt es geografische Gebiete, die ohne lokale Partner unerreichbar bleiben, oder einfach zu hohe Anschaffungskosten?
  4. Muss ich Know-how entwickeln, das bereits von einem Unternehmen oder von einer Einzelperson entwickelt wurde?
  5. Gibt es einen logischen Geschäftspartner, der mir helfen könnte, eine vertikale oder horizontale Marktdurchdringung zu entwickeln?
  6. Verfüge ich über alle Humanressourcen, die ich für Marketing, Forschung und Entwicklung, Produktion oder Betrieb benötige? Gibt es ein Unternehmen, von dem ich weiß, dass es über ergänzende Ressourcen verfügt?
  7. Wie fühle ich mich beim Kombinieren von Ressourcen? Mag ich es, alleine zu führen und als Einzelgänger zu agieren, oder kann ich den Kuchen gut teilen? Hält ich es für besser, 20% eines 200-Millionen-Dollar-Unternehmens oder 100% eines 1-Millionen-Dollar-Kleinunternehmens zu besitzen?
  8. Habe ich Zugang zu den richtigen rechtlichen Ressourcen, um das Joint Venture zu strukturieren und sicherzustellen, dass alle Aspekte ordnungsgemäß abgedeckt werden?
  9. Gibt es lokale gesetzliche Bestimmungen, die ich umgehen kann, wenn ich mit einem lokalen Unternehmen zusammenarbeite?
  10. Habe ich Zugang zu erfolgreichen Gemeinschaftsunternehmen, die ihre Erfahrungen mit mir teilen können?
  11. Verstehe ich, dass das Durchlaufen des Entscheidungsprozesses bedeutet, dass man sich hinsetzt und sich die Zeit nimmt, um einen vollständigen gemeinsamen Geschäftsplan zu erstellen?
  12. Bin ich mir bewusst, dass die Zusammenlegung von Aktivitäten in den allermeisten Fällen zu einem unvermeidlichen Personalabbau führt, auch wenn er nicht unbedingt identisch ist? Wie fühle ich mich, wenn ich einige meiner treuesten Mitarbeiter loslasse?
  13. Erwäge ich eine Partnerschaft, weil ich keinen anderen Ausweg aus meinen derzeitigen geschäftlichen Problemen sehe? (Joint Ventures sollten nicht als letzte Maßnahme betrachtet werden, sondern als eine Vorgehensweise unter mehreren anderen. Diese Entscheidung muss auf vorsichtige und methodische Weise getroffen werden.)
  14. Kenne ich bereits eine Person oder ein Unternehmen, von dem ich sehe, dass sie ein echtes Interesse an einer Partnerschaft haben? Habe ich diese Möglichkeit mit dieser Person oder mit der verantwortlichen Person des Zielunternehmens besprochen? Wenn ja, wie ist das allgemeine Gefühl? Wenn nein, ist es Zeit, eine Diskussion auf hoher Ebene zu beginnen, um das Ausmaß des Interesses zu messen.
  15. Benötigt mein Unternehmen mehr Glaubwürdigkeit? Kenne ich ein potenzielles Joint-Venture-Ziel, dessen Glaubwürdigkeit ich anstrebe?
  16. Was sind meine Stärken und Schwächen? Was sind die Bedrohungen und Chancen in meinem Zielmarkt?
  17. Habe ich alle Unterstützung, die ich brauche, um diese große Veränderung in meinem Geschäftsleben zu überstehen? Ist es sinnvoll, ein so großes Projekt zu starten, wenn ich in persönlichen Turbulenzen stecke?

Erfolgschancen

Zwar gibt es keine offiziellen Statistiken über die Erfolgsrate bestimmter strategischer Allianzen wie Joint Ventures an sich, doch wurden in diesem Bereich einige Studien durchgeführt. Ihre wichtigsten Ergebnisse waren, dass die meisten Joint Ventures in etwa 60% der Fälle innerhalb von fünf Jahren scheitern.

Experten sind sich einig, dass der Schlüssel zum Erfolg eher der menschliche Faktor wie die Integration der Humanressourcen und der Wissensaustausch als der geografische oder finanzielle Faktor ist.

Denken Sie daran, dass Joint Ventures in Ländern der Dritten Welt eine höhere Misserfolgsrate mit sich bringen. Fehlende Rechtskenntnisse vor Ort, Kommunikationsprobleme, Abweichungen bei den vereinbarten Zielen, unterschiedliche Wahrnehmungen der Fristen usw. tragen zu dieser erhöhten Quote bei.

Wie messen wir die Performance eines Joint Ventures? Es gibt verschiedene Formeln, die verwendet werden können. Es kommt in erster Linie auf die strategische Allianz an. Möchtest du:

  • Gewinne zu steigern?
  • Forschungs- und Entwicklungskosten teilen?
  • Marktposition ausbauen oder behaupten?
  • Vertriebskanäle verbessern?
  • Gesamtkosten / Skaleneffekte reduzieren?
  • Neue Technologie entwickeln?
  • Produktangebot diversifizieren?
  • Konkurrenz reduzieren?
  • Risiko streuen (hauptsächlich bei großen Investitionen)?

Einige dieser Ziele lassen sich leicht in Finanzkennzahlen wie "Prozentsatz der höheren Gewinne", "Wer verursacht welche Kosten" und "Verbessertes Produktangebot" umsetzen. Wenn Sie zum Beispiel vorhatten, Ihren Gewinn um 20% zu steigern, müssen Sie nur Ihre Leistungen mit Ihrer vorherigen Situation vergleichen, und Sie werden mit Sicherheit wissen, wie gut sich Ihr Joint Venture entwickelt hat.

Obwohl einige Ziele schwer zu quantifizieren sind, wie zum Beispiel die "Reduzierung des Wettbewerbs", stehen immer Methoden zur Verfügung, um zu analysieren, wie gut der Plan eines Joint Ventures ausgeführt wurde. Man könnte argumentieren, dass die Gewinne steigen sollten, wenn der Wettbewerb verringert wird.

Wenn die Reduzierung des Wettbewerbs nur das Ziel hat, ein langsameres Umsatzwachstum zu stabilisieren oder umzukehren, ist es leicht nachzuweisen, welche positiven Auswirkungen eine strategische Allianz auf ein solches Ziel haben könnte.

Denken Sie daran, dass der menschliche Faktor das ausschlaggebende Element für das Scheitern von Joint Ventures ist. Es ist entscheidend für Ihren Erfolg, dass Ihre Mitarbeiter sich in einer potenziell störenden strategischen Allianz wohl fühlen. Dies bedeutet, dass beide Seiten nicht nur verstehen müssen, wie viel sie von diesem Joint Venture gewinnen müssen, sondern vor allem, wie viel sie verlieren können, wenn sie keine Partnerschaft eingehen.

Der Informationsaustausch wird von entscheidender Bedeutung sein, und es ist wichtig, dass beide Teams so früh wie möglich miteinander reden und ihr Wissen austauschen. Dies umfasst Besprechungen, Lenkungsausschüsse, gemeinsame Unternehmensveranstaltungen, Mitarbeiter- "Swaps" und interne Beförderungen.

Zurück zu unserer Hauptfrage: Wie sind meine Erfolgschancen? Wir wissen, dass im Durchschnitt nur etwa 40% der Joint Ventures innerhalb von fünf Jahren erfolgreich sind. Da diese Zahl Partnerschaften mit unterentwickelten Ländern einschließt; Wenn Sie sich mit einem in einem entwickelten Gebiet ansässigen Unternehmen zusammenschließen und Ihre Hausaufgaben erledigt haben, sollte Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit vernünftigerweise bei 80% liegen.

Beteiligte Risiken

Da strategische Allianzen auf Vertrauen und konvergenten Zielen beruhen, kann eines der Hauptrisiken für Sie eintreten, wenn die Partner aus unterschiedlichen Kulturen stammen. Sie können nicht vertrauen, einen bestimmten "Weg" zu gehen oder unterschiedliche Ziele zu verfolgen. Selbst mit ähnlichen strategischen Zielen fehlt es zwei Partnern, denen das gegenseitige Vertrauen fehlt, möglicherweise an der Bereitschaft zur Gegenleistung. Seien Sie beim Joint Venturing bereit zu geben und zu nehmen.

Dieses Prinzip der gemeinsamen Nutzung sollte den gesamten Prozess bestimmen. Viele potenzielle Joint Ventures, einschließlich Großprojekte, sind gestorben, bevor die Tinte auf dem Vertrag trocken war, und zwar aufgrund unterschiedlicher Ziele und eigennütziger Einstellungen, die nicht mit dem Wesen des Joint Ventures übereinstimmen. Ein Beispiel hierfür war die Allianz British Aerospace / Taiwan Aerospace. Nach zähen Verhandlungen unterzeichneten die beiden Parteien im Rahmen einer feierlichen Zeremonie in Taiwan ein Abkommen. Kurz darauf kündigte Taiwan seinen Wunsch an, vom Geschäft zurückzutreten. Warum? Weil ihre Ziele auseinander gingen. Taiwan wollte neue Technologien erwerben, die die Briten nicht verschenken wollten, und die Briten wollten neue Märkte in Asien erobern, die Taiwan nicht gewähren wollte.

Ein Joint Venture-Konzept ist nur dann wirksam, wenn die Bereitschaft besteht, gemeinsam voranzukommen. Nicht einmal unterzeichnete Verträge haben einen Wert, wenn gegenseitiges Vertrauen und Akzeptanz der Bedingungen nicht vorliegen. Es ist eigentlich besser, ein Joint Venture-Projekt nicht in Betracht zu ziehen, wenn Motive von beiden Seiten von der anderen Seite in Frage gestellt werden. Ein würdevoller Ausstieg, bevor eine rechtliche Verpflichtung in Kraft tritt, verhindert höchstwahrscheinlich einen unvermeidlichen Ausfall. Die damit verbundenen Risiken sind daher einfach zu bewerten. Du kannst:

  • Verschwende deine Zeit
  • Geld verlieren
  • Wichtige Technik loslassen
  • Im Gegenzug nichts von Bedeutung gewinnen
  • Verschwenden Sie Ihre Glaubwürdigkeit

Obwohl diese und andere Risiken in Joint Ventures vorhanden sind, können die Vorteile die Fallstricke bei weitem überwiegen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Risiken vollständig einschätzen und Ihre Hausaufgaben vor und während des Prozesses machen.

Rechtliche Auswirkungen eines Joint Ventures

Die geografischen Standorte der beteiligten Partner und Zielmärkte bestimmen den Grad der rechtlichen Komplexität bei Joint Ventures.

Wenn Sie beide in den USA tätig sind, müssen Sie mindestens ein Dokument unterzeichnen: einen Joint Venture-Vertrag. Aufgrund der raschen Entwicklung der Gesetzgebung sollten Sie sich an einen geeigneten Rechtsberater wenden, anstatt eine vorgefertigte Vorlage zu verwenden, die Sie im Internet oder in Büchern finden.

Befindet sich einer der Partner nicht in den USA oder sind beide Parteien ausländisch, müssen zusätzliche Dokumente unterzeichnet werden: insbesondere eine neue juristische Person und ein Joint Venture-Vertrag. In einigen Ländern, in denen der lokale Marktzugang eingeschränkt ist, müssen Sie eine lokale "Validierung" Ihrer Privilegien und des Status Ihres Joint Ventures durchführen.

Auch hier gibt es immer rechtliche Abweichungen, die von den Zielen und dem Umfang Ihres Joint Ventures abhängen. Ein Unternehmen zu besitzen kann eine der aufregendsten Zeiten in der Karriere sein. Wenn es richtig gemacht wird, kann es das Traumleben erschaffen, das Sie sich immer gewünscht haben. Je nachdem, was Sie von Ihrem Unternehmen erwarten und wie schnell Sie es erreichen möchten, ist es möglicherweise eine attraktive Option, sich zusammenzuschließen, um eine stärkere Präsenz in Ihrem Markt zu erzielen.

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