Marketing- und Verkaufsplan Abschnitt Ihres Home Business Plans

Bevor Sie mit Ihrem Geschäft beginnen, ist es wichtig, alle Details in einem Geschäftsplan zu skizzieren. Wenn Sie den Plan erstellen, müssen Sie nicht nur alle Aspekte Ihres Unternehmens, von der Finanzabteilung bis zum Zielmarkt, genauestens betrachten, sondern er wird auch zum Fahrplan für Ihren Erfolg.

Einer der wichtigsten Abschnitte eines Geschäftsplans sind Marketing- und Vertriebsstrategien, in denen Ihr Plan für die Erreichung und den Verkauf in Ihrem Zielmarkt beschrieben wird. Sie möchten ein wundervolles Produkt haben oder herausragenden Service bieten, aber es ist alles umsonst, wenn Sie keine Kunden und Kunden haben. Ihr Marketingplan ist der Schlüssel, um Ihre Käufer effektiv und kostengünstig zu finden. Er ist daher ein wichtiger Bereich, den Kreditgeber und Investoren prüfen, bevor Sie Startkapital erhalten.

Warum brauchen Sie einen Business- und Marketingplan?

Es gibt einige Debatten darüber, ob Eigentümer von Eigenheimen einen formellen Geschäftsplan benötigen, insbesondere, wenn Sie keine Anschubfinanzierung beantragen. Ein Geschäftsplan soll jedoch nicht nur Banken und Investoren ansprechen. Die Wahrheit ist, dass jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, einen Geschäftsplan benötigt. Ein Businessplan hilft Ihnen:

  • Bestimmen Sie, wo Sie sich gerade befinden und wohin Sie sich in Ihrem Unternehmen begeben möchten
  • Identifizieren Sie die erforderlichen Ressourcen, um Ihr Unternehmen zu starten und zu betreiben
  • Entwickeln Sie Klarheit und konzentrieren Sie sich darauf, was getan werden muss
  • Erhalten Sie Einblick in und Verständnis für Ihre Branche, Ihren Markt und vieles mehr
  • Berechnen Sie die Startkosten und die Kosten, die Sie für den Aufbau eines profitablen Geschäfts benötigen
  • Machen Sie sich mit Ihrem Angebot vertraut, wie es sich von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und wie es Ihrem potenziellen Kunden / Kunden zugute kommt
  • Finanzierung erhalten
  • Entscheiden Sie, ob Sie Hilfe von außen einstellen oder beauftragen müssen

Was ist in den Abschnitt Marketing- und Vertriebsstrategien aufzunehmen?

Die Grundlagen der Marketing- und Vertriebsabteilung bestehen darin, Ihren Markt und Ihre Konkurrenz zu kennen und Ihre Produktnachrichten, Preise und andere Marketingstrategien so zu gestalten, dass der Umsatz maximiert wird. Dabei geht es um die 5 Punkte des Marketings sowie darum, wie Sie den Erfolg Ihres Marketing-Mix messen können.

Hier sind die 5 P des Marketings:

  • Produkt - Beschreiben Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die dem Kunden von Ihrem Unternehmen zu Hause angeboten wird, einschließlich der physischen Eigenschaften Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, was sie tun, wie sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden und welche Vorteile sie Ihren potenziellen Kunden bieten.
  • Preis - Beschreiben Sie Ihre Preisstrategien, mit denen Sie Ihre Zielgewinnspanne erreichen können. Wie werden Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so bewerten, dass der Preis wettbewerbsfähig bleibt und Sie dennoch einen guten Gewinn erzielen können? Berücksichtigen Sie bei der Preisberechnung sowohl feste (unveränderte) als auch variable (nicht festgelegte) Kosten sowie Ihre Zeit und Ihr Fachwissen, um sicherzustellen, dass Sie genügend Gebühren erheben ein Profit. Besprechen Sie auch, ob Ihr Preis niedriger oder höher ist als der Ihrer Konkurrenz und wie Sie den Unterschied rechtfertigen können (d. H. Was erhalten Käufer, wenn Sie mehr für Ihr Produkt bezahlen?).
  • Platz (Vertrieb) - Geben Sie an, wo Ihr Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen verkauft und wie es diese Produkte oder Dienstleistungen an Verbraucher weiterleitet. Verkaufen Sie zum Beispiel online? Werden Sie Ihre Produkte in lokalen Geschäften einliefern? Wenn Sie wissen, welche Verkaufsstellen für unsere Produkte und Dienstleistungen verfügbar sind, geben Sie an, wie viel Sie an den einzelnen Standorten voraussichtlich verkaufen werden. Werden beispielsweise 65 Prozent Ihres Umsatzes online und 35 Prozent über persönliche Termine getätigt? Geben Sie auch die Lieferbedingungen und -kosten sowie die Art und Weise an, wie diese Kosten gedeckt werden (d. H. Zum Verkauf des Artikels hinzugefügt werden). Geben Sie an, ob Versand- oder Kennzeichnungsanforderungen berücksichtigt werden müssen und wie Sie diese Anforderungen erfüllen. Beschreiben Sie abschließend den Transaktionsprozess und Ihre Rückgaberichtlinien.
  • Beförderung - Welche Werbemethoden verwenden Sie, um Ihren Zielkunden die Funktionen und Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu vermitteln? Wirst du werben? Wenn ja, wo? Wie viel Prozent der Werbung werden von jeder Werbemöglichkeit abgewickelt? Wie viel Geschäft erwarten Sie für jede Werbeform? Was kostet das alles? Geben Sie außerdem an, ob Sie Coupons oder andere Anreize anbieten möchten, um Kunden an die Tür zu locken.
  • Menschen - Bestimmen Sie Ihre Vertriebsstrategie und die Personen, die Vertrieb und Service für die Vermarktung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen an den Kunden bereitstellen. Wer sind die Personen oder das Verkaufsteam, die diese Dienstleistung erbringen, und welche Art von Verkaufstraining erhalten sie? Planen Sie, Ihren Kundendienstmitarbeitern Anreize zu bieten, und wie planen Sie, die Kundenzufriedenheit zu messen?

Im Wesentlichen bilden die 5 P des Marketings die Grundlage Ihres Marketingplans. Wenn Sie Ihren Marketingplan zu einem eigenständigen Dokument machen möchten, sollten Sie auch die Informationen, die Sie vorbereitet haben, in den Abschnitt Marktanalyse für Ihren Geschäftsplan aufnehmen.

Bewertung der Marketing-Wirksamkeit

Überlegen Sie sich bei Ihren Marketingentscheidungen, wie Sie erkennen, welche Strategien funktionieren und welche nicht. Es hat keinen Sinn, Zeit oder Geld für Werbemaßnahmen zu verschwenden, die nicht funktionieren. Wenn Sie Social Media zur Bewerbung Ihres Unternehmens verwenden, sollten Sie Ihre Social Media-Analyse messen. Erwägen Sie die Verwendung von A / B-Testtechniken, um sicherzustellen, dass Sie Ihre besten Angebote verwenden. Unabhängig von der Art des Marketings, die Sie verwenden, sollten Sie einen Weg finden, die Ergebnisse zu quantifizieren, damit Sie wissen, ob es Ihre Zeit und Ihr Geld wert ist, diese weiterhin zu nutzen.

Als nächstes schreiben Sie einen Businessplan: Business Plan Outline - Organisation & Management

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