Verhandlung einer Franchisevereinbarung

Franchising soll eine Methode zur Geschäftsausweitung sein, die auf eine konsistente und nachhaltige Replikation ausgerichtet ist. Aus diesem Grund bevorzugen Franchisenehmer die Konsistenz ihrer Verträge mit Franchisenehmern. Wesentliche Änderungen von einer Vereinbarung zur nächsten sind selten.

Ihre Fähigkeit, Änderungen an Ihrem Franchisevertrag auszuhandeln, hängt von der Laufzeit des Franchisegebers, der Größe des Systems, den von Ihnen betretenen Märkten, der Sichtbarkeit der Marke in Ihrer Region, der Anzahl der von Ihnen erworbenen Franchise-Unternehmen und davon ab, ob Ihre Anforderungen angemessen sind und unterstützt.

Franchiseverträge

Franchiseverträge werden häufig als „Adhäsionsverträge“ bezeichnet. Dies bedeutet im Wesentlichen, dass sie so gestaltet sind, dass Franchisegeber Verträge mit mehreren Personen abschließen können, ohne die jeweiligen Änderungen anzupassen. Haftungsverträge beschränken sich nicht nur auf Franchising.

Haftungsverträge sind in der Regel vollstreckbar, wenn die Vertragsbedingungen nicht unzutreffend, irreführend oder gegen die öffentliche Ordnung verstoßen. Die Franchisegeber werden auch argumentieren, dass der Franchisenehmer durch den Offenlegungsprozess die erforderliche Zeit erhält, um die Bedingungen der Vereinbarung gemäß der Franchiseregel zu überprüfen und zu verstehen. Bei Unklarheiten im Vertrag legen die Gerichte die Klausel in der Regel zugunsten der Person aus, die den Vertrag nicht erstellt hat.

Warum Angebote auseinander fallen

Anwälte, die mit Franchising nicht vertraut sind, überprüfen häufig stundenlang die Franchiseverträge, in denen Änderungen aufgeführt sind, die ihrer Meinung nach für ihre Kunden von wesentlicher Bedeutung sind. Anschließend stellt der Franchisenehmer fest, dass der Franchisegeber keine wesentlichen Änderungen vornehmen möchte. Angebote fallen häufig aufgrund unerfahrener Rechtsberatung auseinander, Änderungen an Franchiseverträgen sind jedoch möglich.

Auch wenn Ihr Anwalt der Ansicht ist, dass der Vertrag „einseitig“ ist, erwarten Sie von vielen Franchisegebern keine wesentlichen Änderungen, nur weil Sie der Meinung sind, dass dies wichtig ist. Franchising funktioniert so einfach nicht. Die Vereinbarung, die Ihnen vom Franchisegeber vorgelegt wird, ist im Allgemeinen die Vereinbarung, die Sie unterzeichnen müssen, wenn Sie ein Franchisenehmer in dessen System werden möchten.

Der Beitritt zu einem System, das nicht mit Ihnen verhandelt, hat Vorteile. Es kann tatsächlich ein gutes Zeichen sein. Wenn Sie einen Franchisegeber suchen, der sich auf die konsequente Nachahmung seines Markenversprechens gegenüber den Verbrauchern konzentriert, möchten Sie, dass der Franchisegeber seine Markenstandards gegenüber allen anderen Franchisenehmern durchsetzen kann. Konsistenz von Ort zu Ort ist schließlich das, worauf sich Verbraucher bei der Auswahl ihres Einkaufsortes am häufigsten verlassen.

Wenn ein Franchisegeber bereit ist, mit Ihnen über wichtige Fragen zu verhandeln, wird er dies wahrscheinlich mit anderen Franchisenehmern tun - und dies könnte ein Hinweis auf potenzielle Probleme und Schwächen innerhalb des Franchisesystems sein.

Welche Änderungen sind zumutbar?

Geben Sie sich damit ab, die Vereinbarung zu akzeptieren, ohne nach Änderungen zu fragen? Beschränken Sie die Anforderungen auf Dinge, die Ihnen einen echten Nutzen bringen, ohne jedoch die Fähigkeit des Franchisegebers zu beeinträchtigen, Konsistenz zu erreichen. Bis du fragst, wirst du es nie erfahren. Zu den Änderungen, die Sie möglicherweise suchen, gehören:

  • Zusätzliche Hilfe beim Öffnen Ihres Unternehmens: Die meisten Franchisegeber unterstützen Franchisenehmer bei der Eröffnung ihres neuen Standorts. Sie sind möglicherweise bereit, Sie während der Eröffnung zusätzlich zu unterstützen, indem sie ihr Außendienstpersonal für einen längeren Zeitraum zur Verfügung halten, um Sie und Ihre Mitarbeiter zusätzlich zu beraten und zu schulen.
  • Geld: Einige Franchisegeber sind möglicherweise bereit, Geld für Ihre Eröffnungswerbung und Ihr Marketing bereitzustellen.
  • Größerer territorialer Schutz: Wenn der Franchisegeber Ihnen ein geschütztes Gebiet zur Verfügung stellt, ist es möglich, dass Ihr Standort eine größere Fläche unterstützt, als in der Formularvereinbarung vorgesehen. In der Regel müssen Sie sich jedoch für diesen zusätzlichen Gebietsschutz stark machen. Dies kann bei größeren, etablierteren Systemen schwierig oder unmöglich sein, ist jedoch bei kleineren Startsystemen zu erfragen.
  • Änderungen der Ablösesumme: Dies kann sich als nützlich erweisen, wenn Sie später entscheiden, das Unternehmen an einen anderen Franchisenehmer zu verkaufen.
  • Geänderte Zahlungsbedingungen für Ihre Startgebühr: Die meisten Franchisegeber werden sich dem widersetzen, es lohnt sich jedoch, nach den Schwierigkeiten zu fragen, die einige Franchisesysteme haben, wenn ihre Franchisenehmer eine Bankfinanzierung finden.
  • Sonstige Gebührenänderungen: Eine Änderung Ihrer Franchisegebühr oder weitere Lizenzgebühren, wenn Sie Ihr Unternehmen auf die Marke des Franchisegebers umstellen.
  • Verlängerte Zeit zur Behebung bestimmter Standardeinstellungen: Franchise-Geber müssen Ihr Unternehmen nach den Standards ihrer Marke führen. Diese Aufforderung wird möglicherweise als Hinweis darauf gewertet, dass Sie nicht beabsichtigen, die Richtlinien konsequent einzuhalten.
  • Einräumung eines Vorkaufs- oder Kündigungsrechts: Fragen Sie nach dieser Option, bevor die Franchise in dem Gebiet neben Ihnen an eine neue Person verkauft wird.
  • Verzicht auf persönliche Garantie: Achten Sie bei der Unterzeichnung des Franchisevertrags auf die Beschränkungen der Garantie, die die meisten Franchisegeber verlangen.

Für Franchisenehmer mit mehreren Einheiten

Diese Änderungsanforderungen gelten für die Eigentümer von mehr als einer Franchise:

  • Reduzierte Lizenzgebühr: Dies ist ein Kompromiss für den Franchisegeber, der Ihnen einige Dienste, die Sie möglicherweise für sich selbst erbringen können, nicht anbietet, z. B. Mitarbeiterschulung und Standortentwicklung.
  • Konsistenz: Eine Vereinbarung, die Ihr Franchisevertrag oder bestimmte Bestimmungen Ihres Franchisevertrags nicht für jeden von Ihnen entwickelten Franchisestandort über die Laufzeit Ihres Entwicklungsvertrags ändert.

Verhandeln

Ob Sie in der Lage sind, Änderungen an Ihrem Franchisevertrag auszuhandeln, hängt in hohem Maße von der Reife des Franchisesystems ab, in das Sie eintreten möchten, sowie von dem, was Sie an den Tisch bringen. Erwarten Sie nicht, dass große, etablierte Systeme viele Änderungen vornehmen. Aber selbst bei größeren Systemen hören einige Franchisegeber auf Ihre Bedenken und machen Zugeständnisse, wenn Sie ein Multi-Unit-Betreiber sind.

Wie bei jedem Franchisevertrag ist es wichtig, dass ein qualifizierter Franchiseanwalt mit Ihnen zusammenarbeitet. Halten Sie Ihre Änderungswünsche auf einem vernünftigen Niveau, da die meisten Franchisegeber Sie nicht als ernsthaften Kandidaten betrachten, wenn Sie mit einer Unmenge von Änderungswünschen an den Tisch kommen. Wenn Sie jedoch feststellen, dass es leicht ist, Änderungen an Ihrer Vereinbarung vom Franchisegeber zu erhalten, akzeptieren Sie dies nicht als gutes Zeichen. Sie möchten einen Franchisegeber, der seine Markenstandards durchsetzen kann, damit Sie vor den schlechten Handlungen anderer Franchisenehmer geschützt sind. Außerdem sind sie möglicherweise nur ein einfacher Verhandlungspartner, da sie Ihre Franchisegebühr benötigen, um die Gehaltsliste für die nächste Woche zu erstellen.

Die Quintessenz

Schließen Sie niemals eine Vereinbarung ab, die Ihrem Zweck nicht entspricht. Wenn die Franchisevereinbarung Bedingungen enthält, gegen die Sie wesentliche Einwände erheben und mit denen Sie nicht verhandeln können, wählen Sie eine andere Franchisemöglichkeit, die Ihren Anforderungen entspricht. Eine andere Möglichkeit ist, sich selbständig zu machen und ein unabhängiges Unternehmen außerhalb eines Franchise-Systems zu gründen. Wenn Ihr Unternehmen erfolgreich ist, können Sie sich entscheiden, Franchisegeber zu werden. Anschließend können Sie entscheiden, was in Ihrem Franchisevertrag enthalten ist und welche Bedingungen Sie aushandeln möchten.

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  • Franchiseverträge
  • Warum Angebote auseinander fallen
  • Welche Änderungen sind zumutbar?
  • Für Franchisenehmer mit mehreren Einheiten
  • Verhandeln
  • Die Quintessenz

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