So identifizieren Sie einen idealen Immobilienkunden

Über Marketing-Nischen für den Immobilienprofi wird viel diskutiert. Möchten Sie mit nur jemandem arbeiten oder möchten Sie sich auf Wohn-, Gewerbe-, Erstkäufer- oder Feriendomizile konzentrieren? Wenn Ihre Nische ein Erstkäufer ist, haben Sie wahrscheinlich mehr "ideale Kunden" identifiziert als die meisten Immobilienfachleute.

Wenn Sie jedoch keine bestimmte Nische haben oder Ihre Nische eher ein Immobilientyp wie der Ferien- / Resortmarkt ist, sollten Sie wahrscheinlich einige Zeit damit verbringen, die Merkmale Ihres "idealen Kunden" tatsächlich zu analysieren. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen könnten, um zum Wesen eines idealen Kunden zu gelangen:

  • Was macht ihnen Freude?
  • Worüber machen sie sich Sorgen?
  • Vor welchen Herausforderungen stehen sie?
  • Was erhoffen sie sich von uns?
  • Welche Ziele streben sie an?
  • Welche Erfahrung begeistert sie?
  • Woher bekommen sie ihre Informationen?
  • Wem vertrauen sie am meisten?

Vielen Dank an DuctTape Marketing für diese Fragen, da ich mir keine bessere Liste hätte ausdenken können. Lassen Sie uns Ferien- und Ressorthäuser als Nische nutzen und uns diese Fragen stellen.

Was bringt ihnen Freude?

Da es sich um einen Ferienmarkt handelt, gehen wir davon aus, dass Sie sich in einer schönen Umgebung unbeschwert erholen können. Nehmen Sie jedoch nicht zu viel an. Überprüfen Sie, welche Suchbegriffe verwendet werden, um auf Ihre Website zu gelangen. Achten Sie auf die Standorte und Geschäfte, die Urlauber in Ihrer Nähe bevorzugen.

Worüber machen sie sich Sorgen?

Ich könnte zu Recht davon ausgehen, dass sie sich Sorgen machen würden, in einem Gebiet, das weit entfernt von ihrem gewohnten Heimatland liegt, einen intelligenten Kauf zu tätigen. Sie könnten besorgt sein, nicht über den Wert zu kaufen oder zu niedrig zu verkaufen. Wieder möchte ich vielleicht einige von ihnen fragen und herausfinden, wonach sie in Bezug auf die Region suchen.

Vor welchen Herausforderungen stehen sie?

Was ist mit der Unbekanntheit der Gegend, da sie nur hier Urlaub gemacht haben? Sollte meine Website oder mein Blog ihnen nicht viele Informationen über Eigenheime, den Kaufprozess und die möglichen Abläufe geben?

Was erhoffen sie sich von uns?

Ich sehe mir auf jeden Fall die jährliche Umfrage der National Association of Realtors unter Käufern und Verkäufern an. Es gibt Fragen und Statistiken darüber, was genau unsere Kunden von uns wollen. Dann würde ich diese allgemeinen Fragen mit meiner Ferien- und Ferienortnische in Verbindung bringen.

Welche Ziele streben sie an?

In meinem Urlaubs- und Skigebiet suchen sie nach natürlicher Schönheit, Erholung im Freien, großartigen Restaurants und einer sehr angenehmen Erfahrung abseits ihrer normalen Heimat und Arbeit. Sollte ich nicht versuchen, Site-Informationen bereitzustellen, mit denen sie diese Dinge in meiner Umgebung identifizieren können?

Welche Erfahrung begeistert sie?

Ich denke, das ähnelt der vorherigen Frage. In einem Gebiet mit mehreren Skigebieten gibt es viele aufregende Outdoor-Aktivitäten. Aber es gibt auch andere Outdoor-Aktivitäten wie Wandern und Reiten. Ich versuche, sie alle zu identifizieren und informative Blogposts und Videos zu diesen Themen bereitzustellen. Für viele ist es eine großartige regionale Speisekarte in einem guten Restaurant. Ich profiliere sie auf meiner Seite.

Woher bekommen sie ihre Informationen?

Dies ist in der heutigen Welt eine leichte Aufgabe, insbesondere für Gebiete, die weit von ihren Häusern entfernt sind. Das Internet ist eine wichtige Ressource für Urlaubsinteressierte und die Möglichkeit, ein Haus in einem Feriengebiet zu kaufen.

Wem vertrauen sie am meisten?

Dies ist so ziemlich meine Meinung, aber es wurde durch Aussagen meiner Kunden viele Male bestätigt. Sie vertrauen denjenigen, die diese Informationen auf einer Website oder in einem Blog frei zur Verfügung stellen, da sie eine Vielzahl von Gebietsinformationen benötigen und das Internet nutzen, um die meisten Informationen zu erhalten. Sie möchten nicht gezwungen werden, sich für grundlegende Informationen zu registrieren. Sie lernen, Ihnen über Ihre Website zu vertrauen und geben Ihnen ihre Kontaktinformationen für aktualisierte Informationen und Dienste.

Machen Sie diese Übung mit Ihrer Nische und sehen Sie, was Ihnen einfällt. Scheuen Sie sich nicht, Ihren Kunden diese Fragen zu stellen, da sie sich auf Ihren Markt und Ihre Nische beziehen. Wenn Sie diese Kundenbedürfnisse und -wünsche auf Ihrer Website oder Ihrem Blog gut berücksichtigen, sollte dies zu einem stetigen Strom von Leads führen.

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