Was ist ein Einzelhändler?

Per Definition ist ein Einzelhändler oder Händler eine Einheit, die Waren wie Kleidung, Lebensmittel oder Autos über verschiedene Vertriebskanäle direkt an Verbraucher verkauft, um einen Gewinn zu erzielen. Dieser Händler kann ein physisches Gebäude oder online sein.

Bei großen Einzelhändlern wie Walmart und Target werden die von ihnen verkauften Artikel von einem Hersteller oder Großhändler gekauft und zu einem Preis an den Endverbraucher verkauft, der mit einem Aufschlag versehen ist. Das ist normalerweise die Quelle des Gewinns des Einzelhändlers.

Der Begriff "Einzelhändler" gilt jedoch nicht nur für große Geschäfte. Ein weiteres Beispiel für einen Einzelhändler ist die kleine familiengeführte Apotheke in Ihrer Stadt oder Ihr örtliches Lebensmittelgeschäft.

Im Allgemeinen stellen Einzelhändler die von ihnen verkauften Waren nicht her. Es gibt natürlich einige Ausnahmen von dieser Regel, aber normalerweise ist der Einzelhändler nur das letzte Glied in einer Lieferkette, das ein Produkt zu einem Kunden bringt. Der Unterschied zwischen Einzelhändlern und Großhändlern besteht darin, dass Einzelhändler zwar direkt an Verbraucher verkaufen, Großhändler jedoch ihre Waren an andere Unternehmen (d. H. Einzelhändler) verkaufen.

Zu den Hauptkategorien von Produkten, die Einzelhändler verkaufen, gehören Lebensmittel, harte oder langlebige Waren (wie Möbel oder Autos, die im Laufe der Zeit verwendet werden), weiche Waren (wie Kleidung oder Schuhe, die eine Lebensdauer haben) und Kunstwaren (wie Bücher, Musikinstrumente oder Künstlerbedarf).

Einzelhandelsstrategien

Die meisten modernen Einzelhändler treffen ihre strategischen Marketingentscheidungen in der Regel anhand der folgenden Kriterien:

  • Die Art des Geschäfts (z. B. große nationale Kette im Vergleich zu kleinen Geschäften in ausgewählten Städten im Vergleich zu nur online)
  • Der bediente Markt (z. B. High-End-Produktkonsument versus kostenbewusster Konsument)
  • Optimales Produktsortiment (es sei denn, Sie sind natürlich Amazon und verkaufen alles)
  • Kundenservice (z. B. ein Kundenberater im Geschäft im Vergleich zu einer gebührenfreien 800-Nummer)
  • Marktpositionierung (z. B. Kunden mit frei verfügbarem Einkommen gegenüber Kunden mit verfügbarem Einkommen)

Top 10 US-Einzelhändler

Wie Sie aus der nachstehenden Liste der 10 größten US-Einzelhändler ersehen können, haben sie den Überblick über Unternehmen, die Lebensmittel an diejenigen verkaufen, die Medikamente an Online-Geschäfte verkaufen.

  1. Walmart
  2. Die Kroger Co.
  3. Costco
  4. Das Heimdepot
  5. Ziel
  6. Walgreen
  7. CVS Caremark
  8. Lowe's Unternehmen
  9. Amazon.com
  10. Safeway

Verschiedene Arten von Einzelhändlern

Geschäfte mit stationären Lagen sind nicht die einzigen Arten von Einzelhändlern. Es gibt Hunderttausende kleiner Einpersonenunternehmen, die ihre Waren online von Badeölperlen bis zu Bermudas verkaufen.

Weniger traditionelle Unternehmen gelten auch als Einzelhändler. Beispielsweise gilt ein Handwerker, der auf einer Handwerksmesse hausgemachten Schmuck verkauft, als Einzelhändler, solange er Waren an Verbraucher verkauft, um einen Gewinn zu erzielen.

Einzelhändler verkaufen nicht nur Waren. Sie können auch Dienstleister sein. Zum Beispiel hat die Unterhaltungselektronikkette Best Buy eine Geek Squad-Abteilung in ihren Einzelhandelsgeschäften, die Reparaturdienste für die von ihr verkauften Produkte anbietet. Außerdem führt das Geek-Team Hausbesuche durch und verfügt über einen Online-Kundendienst.

Hier ist eine Liste der typischen Verkaufsformate oder -typen:

  • Ziegel und Mörtel (d. H. Ein physisches Gebäude)
  • Online
  • Kiosk
  • Sonderveranstaltung (bezieht sich auf Shows wie Kunstmessen oder Messen)
  • Katalog (bezieht sich auf Geschäfte, die ausschließlich über einen Print- oder Online-Katalog abgewickelt werden)
  • Pop-up (temporärer Laden, den ein Einzelhändler eingerichtet hat und der besonders während der Weihnachts-Einkaufssaison beliebt ist)

Heutzutage muss ein Einzelhändler Omnichannel sein, was bedeutet, dass er an mehr als einer Art von Veranstaltungsort (oder über einen Einzelhandelskanal) verkaufen muss, um erfolgreich zu sein. Beispielsweise hat Amazon als Ergänzung zu seiner digitalen Geschäftstätigkeit stationäre Geschäfte hinzugefügt. Der Kunde von heute hat gerne mehrere Möglichkeiten, bei seiner Lieblingsmarke einzukaufen. Während einige Verbraucher die Bequemlichkeit des Einkaufens vom Luxus ihres eigenen Zuhauses mögen, möchten andere in der Lage sein, mit einem Produkt zu interagieren, bevor sie es kaufen, insbesondere wenn es um Kleidung geht, bei der das Gewicht und das Gefühl eines Artikels entscheidend sind.

Handelsstandards

Einzelhandelsnormen sind die anerkannten Normen für den Betrieb eines Einzelhandelsgeschäfts. Sie können sehr nützlich sein, um sowohl neuen als auch bestehenden Einzelhandelsunternehmen zu helfen, effizienter zu arbeiten. Die beiden zwingendsten Standards, über die Einzelhandelsgeschäfte Bescheid wissen müssen, sind:

  • GS1-Standards für den Einzelhandel. Diese Standards konzentrieren sich auf das Supply- und Demand-Chain-Management. Das bekannteste davon ist das in Universal Product Codes (UPC) verwendete GS1-Nummernsystem. Der GS1-Nummerierungssystemstandard dient der Steigerung der betrieblichen Effizienz, indem Einzelhandelsunternehmen die Möglichkeit erhalten, Lagerbestände zu verwalten und Kassenaktivitäten elektronisch durchzuführen. UPC-Codes umfassen neben anderen Standards in der Regel einen Herstelleridentifikationscode sowie Warenidentifikations- und Preisinformationen. Zusätzlich zu den Standards für die Barcode-Technologie enthält GS1 Industriestandards für die Formatierung der elektronischen Kommunikation, die von Nachrichten vor dem Kauf bis zur Übermittlung von Zahlungsinformationen reichen.
  • Das American National Standards Institute-Komitee für akkreditierte Standards. Alle Standards für den elektronischen Datenaustausch werden vom ANSI Accredited Standards Committee festgelegt. Obwohl ANSI-Standards nicht spezifisch für den Einzelhandel sind, übernehmen sie viele Einzelhandelsunternehmen als Standardarbeitsanweisungen. Zum Beispiel ist EDI ein Dokumentstandard, der eine gemeinsame Schnittstelle zwischen zwei oder mehr Computersoftwareprogrammen an verschiedenen Standorten bereitstellt. Sie ermöglichen es einem Einzelhandelsunternehmen, Bestellinformationen von einem Geschäft oder einer Unternehmenswebsite an ein Distributionszentrum oder Lager eines Drittanbieters zu übertragen. Alle Einzelhandelsunternehmen sollten mit den verschiedenen ANSI-Standards vertraut sein.

Händler werden

Stellen Sie vor dem Verkauf sicher, dass Sie über alle erforderlichen rechtlichen und sonstigen Dokumente verfügen. Sie benötigen eine Employer Identification Number (EIN), die einer Sozialversicherungsnummer für Ihr Unternehmen entspricht. Bei den meisten Anbietern, mit denen Sie zusammenarbeiten, ist ein EIN erforderlich, bevor Sie Geschäfte mit Ihnen tätigen können. Es ist kostenlos, ein EIN zu beantragen, was Sie auf der IRS-Website tun können.

Ein EIN zu haben bedeutet, dass Sie für eine Vielzahl von Steuern verantwortlich sind. Sie müssen also wissen, wie hoch Ihre lokalen und staatlichen Steuern sind, und sich mit dem vertraut machen, was Sie von der Bundesregierung erwarten. Wenden Sie sich an Ihre örtliche Handelskammer, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie vorgehen sollen.

Einzelhändler benötigen gemäß den Gesetzen in Ihrer Stadt oder Ihrem Bundesstaat auch eine Gewerbeberechtigung. Wenden Sie sich an Ihre örtliche Behörde, um herauszufinden, was Sie benötigen. Die örtlichen und staatlichen Gesetze bestimmen auch, ob Sie eine Wiederverkaufslizenz, ein branchenspezifisches Zertifikat oder ein Belegungszertifikat für Ihre stationären Geschäfte benötigen.

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