So funktioniert die ungerade Preisgestaltung im Einzelhandel

Eine Form der psychologischen Einzelhandelspreise legt nahe, dass Kunden für bestimmte Endziffern empfindlicher sind. Unzählige Nachforschungen wurden angestellt, um den perfekten Preis für ein Produkt zu ermitteln. Welcher Preis zieht die Kunden am meisten an?

Die ungerade Preisangabe bezieht sich auf einen Preis, der mit 1,3,5,7,9 knapp unter einer runden Zahl endet (z. B. 0,79 USD, 2,97 USD, 34,95 USD). Selbst die Preisgestaltung bezieht sich auf einen Preis, der in einer ganzen Zahl oder in Zehnteln endet (z. B. 0,50 USD, 6,10 USD, 55,00 USD). Die Idee ist, dass ein Preis, der mit .99 endet, für den Kunden billiger klingt als der Preis, der mit .00 endet.

Gerade-Ungerade-Preise in der Praxis

WalMart hat in diesem Bereich ein sehr starkes Statement abgegeben. Sie verwenden eine 0,88-Endung für ihre Preisgestaltung. Wieder versuchen sie, einen niedrigeren Preis zu vermitteln. Tatsächlich wissen sie, dass die anderen Einzelhändler 19,95 US-Dollar verbrauchen, also verbrauchen sie 19,88 US-Dollar. Das klingt billiger. Es sieht billiger aus. Es ist günstiger. Aber kann ein so kleiner Unterschied im Geld einen so großen Unterschied machen? Die einfache Antwort lautet ja.

Laut einer 1997 im Marketing BulletinÜber 90% der Werbemittelpreise endeten mit einer ungeraden Ziffer (9,7,5). Das war vor fast 20 Jahren! Es ist heute noch mehr mit dem Fall. Psychologen argumentieren, dass ein Kunde, wenn er einen Preis von 1,99 USD sieht, diesen mit 1 USD gegenüber 2 USD assoziiert. Während dies immer noch ein berechtigtes Argument ist, haben die meisten Kunden in dieser Wirtschaft damit begonnen, die Zahlen gegen die Zahlen abzurunden. Wenn sie also 19,95 USD sehen, denken sie nicht an 19 USD. Vielmehr denken sie 20 Dollar.

Wirtschaftliche Verschiebungen

Was hat sich geändert? Na ja, zum einen die Wirtschaft. Wir haben in den letzten 20 Jahren eine Rezession durchgemacht. Die Mittelschicht ist so gut wie verschwunden, die Lebenshaltungskosten sind weiter gestiegen, und die Menschen haben einfach weniger Geld, als sie gebraucht haben. Hinzu kommt das Aufkommen des Online-Shoppings, bei dem die Preise jederzeit während des Tages sofort geändert werden können.

Hinzu kommen Apps für Ihr Mobilgerät, mit denen Sie die Preise verfolgen und über Rabatte und Einsparungen von einem Ort zum anderen informiert werden können. Dazu kommen Scanner auf Mobilgeräten, die erkennen, ob der Preis, den Sie in diesem Geschäft sehen, niedrig ist oder ob Sie die Straße runtergehen und ihn billiger bekommen können. Das Konzept des Showrooms hat sich auch auf den Preis ausgewirkt.

Heißt das also, dass ungerade-gerade Preise nicht mehr gültig sind? Überhaupt nicht. Auf Nachfrage denken Kunden immer noch, dass Sonderpreise billiger sind als je zuvor. Obwohl der Preis 19,99 US-Dollar beträgt, denken die Leute immer noch, es sei billiger als 20,00 US-Dollar. Ein Rätsel, das ich kenne, aber die Fakten sagen immer noch, dass die Preisgestaltung in ungeraden Zahlen die beste Strategie ist.

Eine der neuesten Technologien für den Einzelhandel sind digitale Preisschilder. Auf diese Weise kann der Einzelhändler den Preis eines Produkts in Echtzeit anpassen, indem er ein Signal an das RFID-Tag (Radio Frequency Identification) im Regal neben dem Produkt sendet. Mit anderen Worten, keine physischen Preisschilder auf dem Produkt, nur das digitale "Zeichen" davor.

Diese neue Technologie wird verwendet, um Ideen wie Tageszeitpreise zu testen. Nach diesem Konzept zahlen Kunden abends mehr als tagsüber - die wahren Schnäppchenjäger kommen früh heraus. In diesem Fall können die Preise während des Tages angepasst werden, um die Bruttomarge für den Einzelhändler zu maximieren.

Schau das Video: Gerade und ungerade Funktionen Tutorial (November 2019).

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