10 Tipps zur Suche eines Großhändlers

Sind Sie daran interessiert, einen Großhändler oder Direktversender für Ihren stationären Einzelhandel oder Ihr Online-E-Commerce-Geschäft zu finden?

Es ist einfacher, einen Großhandelslieferanten zu finden, wenn Sie genau wissen, welche Produkte Sie benötigen. Wenn Sie bereits wissen, was Sie verkaufen möchten, finden Sie hier 10 Tipps, um einen Großhändler für Ihr Unternehmen zu finden.

1. Verstehen Sie die Vertriebskanäle Ihrer Branche

Es gibt viele Möglichkeiten, wie ein Produkt vom Hersteller zum Einzelhändler gelangen kann. Nicht alle Großhändler bedienen den gleichen Markt. Wenn Sie die Vertriebskanäle Ihrer Branche kennen und wissen, wo Sie in die Lieferkette passen, können Sie den richtigen Großhandelslieferanten für Ihr Einzelhandels- oder Online-Geschäft finden. Verschiedene Arten von Großhändlern sind:

© Der Saldo 2018
  • Hersteller: Für einige Produkte können Sie direkt vom Hersteller kaufen. Dies ist im Grunde das, was ein "Boutique" -Laden tut - er kauft von kleinen (manchmal auch von einer Person) Herstellern.
  • Importeur / Alleinvertriebshändler: In einigen Branchen hat ein Unternehmen möglicherweise das alleinige Recht, ein Produkt in einem bestimmten Land zu importieren und zu vertreiben. Einige verkaufen möglicherweise direkt an Einzelhändler, aber häufig richten sie kleinere lokale Großhändler ein oder verkaufen sie an diese.
  • Großhändler / Regionalvertriebshändler: Es gibt in der Regel regionale Großhändler, die Lose in Wagengröße entgegennehmen, aufteilen und Lkw-Ladungskisten mit Produkten an lokale Großhändler verkaufen.
  • Jobber, "Wagenhändler": Diese Personen liefern täglich an lokale Lebensmittelhändler und stationäre Einzelhandelsgeschäfte.

Jede Produktbranche hat ihre eigenen Vertriebskanäle. Einige Einzelhändler werden genug Volumen aufbringen, um die Jobber zu umgehen, oder in einer kleineren Branche verkaufen Importeure direkt an Einzelhändler.

Wenn Sie anfangen, kaufen Sie bei den kleineren Großhändlern zu höheren Preisen. Wenn sich Ihr Volumen erhöht, können Sie bessere Preise erzielen und / oder die Angebotsleiter zu einem größeren Großhändler aufsteigen.

2. Versuchen Sie es zuerst beim Hersteller

Sie können genauso gut an der Quelle beginnen. Wenn Sie Markenartikel verkaufen, wenden Sie sich direkt an den Hersteller des Produkts. Je nach den Mindestbestellanforderungen werden sie möglicherweise an Sie verkauft.

Wenn Sie zu klein für sie sind oder sie nur über etablierte Vertriebskanäle verkaufen, fragen Sie sie nach einer Liste von Händlern, mit denen Sie Kontakt aufnehmen können. Wenn Sie bei der Quelle (dem Hersteller) beginnen, erhalten Sie entweder die niedrigsten Preise oder zumindest eine Liste der renommiertesten Händler, um Ihre Suche zu starten.

Je weniger Menschen Sie durchstehen müssen, desto geringer sind Ihre Kosten, sodass Sie auf dem Markt wettbewerbsfähiger sind. Außerdem möchten Sie auf jeden Fall ein Muster des Produkts erhalten, das Sie verkaufen möchten, um sicherzustellen, dass es von hoher Qualität ist.

3. Haben Sie einen produktiven ersten Kontakt mit einem Großhandelslieferanten

Verwenden Sie ein Großhandelsverzeichnis, um eine Liste der Großhändler zu erhalten, die Sie vom Hersteller erhalten haben, und nehmen Sie Kontakt mit jedem einzelnen Händler auf. Was Sie suchen, sind Mindestbestellmengen und deren Großhandelspreise. Um die besten Antworten zu erhalten, seien Sie ehrlich zu dem, wonach Sie suchen (versuchen Sie nicht, "größer" zu klingen, als Sie sind), halten Sie Ihre E-Mails kurz und auf den Punkt und seien Sie freundlich.

Sie können auch in Betracht ziehen, den Hörer abzunehmen, um erste Telefonanrufe zu tätigen oder die Personen zu kontaktieren, an die Sie Ihre Einführungs-E-Mails gesendet haben. Es kann nicht schaden, sie wissen zu lassen, dass Sie Nachforschungen anstellen und auch andere Konkurrenten anschauen. Dies kann Ihnen helfen, bessere Preise zu erzielen, selbst wenn Sie klein anfangen.

4. Versuchen Sie, bei Google nach Großhändlern zu suchen

Wie oben erwähnt, können Sie Ihre vorläufige Recherche mit einigen grundlegenden Google-Suchbegriffen beginnen. Je tiefer Sie in Ihre Forschung einsteigen, desto genauer werden Sie wahrscheinlich über die Produkte informiert, die Sie suchen.

Durchführen von Google-Suchen nach den Begriffen "Großhandel" oder "Vertriebshändler" sowie einigen Keywords aus Ihren Produkten oder Nischen. Probieren Sie Produktnamen, Modellnummern und Markennamen aus. Durchsuchen Sie jedes Ergebnis und suchen Sie nach dem Link "Großhandelskonto" oder einer E-Mail-Adresse oder Telefonnummer, unter der Sie weitere Informationen erhalten. In dem seltenen Fall, dass die Informationen schwer zu finden oder nicht sofort verfügbar sind, können Sie eine WHOIS-Suche durchführen, um die Kontaktinformationen der Website zu finden. Je mehr potenzielle Großhändler Sie finden, desto besser können Sie den Shop vergleichen und ein Gefühl dafür bekommen, wie hoch die branchenüblichen Preise sind. Außerdem erhalten Sie wettbewerbsfähige Angebote.

5. Suchen Sie bei eBay nach Großhandelsverkäufen

Wenn alles andere fehlschlägt, verkaufen einige Einzelhändler oder kleine Großhändler einen Großteil Ihres Produkts bei eBay.

Da eBay hauptsächlich Einzelhandelskunden anspricht, sind die hier angebotenen Großhandelsoptionen in der Regel nur für Einzelhändler mit sehr geringem Volumen geeignet. Aber wenn Sie gerade erst anfangen, ist eBay möglicherweise der einfache Einstieg, den Sie benötigen, um Ihre Zehen in den E-Commerce zu versenken und mit dem Versand von Produkten zu beginnen. Es ist auch möglich, dass die Leute, die bei eBay direkt an Verbraucher verkaufen, auch eine Business-to-Business-Seite ihres Geschäfts haben. Es ist einfach, mit eBay Kontakt aufzunehmen, um herauszufinden, ob dies der Fall ist.

6. Überprüfen Sie die wichtigsten B2B-Marktplätze

Starten Sie bei Alibaba.com; Es ist der 800-Pfund-Gorilla-B2B-Marktplatz von Herstellern, Importeuren und Großhändlern. Weitere B2B-Marktplätze sind Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) und Busy Trade (Hong Kong).

Betrachten Sie immer mehrere Quellen, wenn Sie Großhändler in Betracht ziehen.

7. Treten Sie Industriegruppen, Foren und anderen professionellen Netzwerken bei

Andere Einzelhändler sind nicht bestrebt, Lieferanteninformationen mit Wettbewerbern zu teilen. Daher ist eine gewisse Vernetzung erforderlich, um die bestmöglichen Großhandelslieferanten für Ihr kleines Unternehmen zu finden. Bauen Sie Beziehungen zu Brancheninsidern auf, und schließlich werden Sie einer dieser Insider sein. Nehmen Sie an Online-Foren teil. Diese können eine großartige Quelle für kostenlose Informationen und Hilfe von anderen Personen sein, die Erfahrung in diesem Markt haben. Sie können auch Ihr LinkedIn-Profil erstellen und Verbindungen aufbauen, Branchen-Newsletter abonnieren und im Allgemeinen Ihr professionelles Netzwerk aufbauen.

8. Abonnieren Sie alle Fachpublikationen Ihrer Branche

Holen Sie sich jedes Magazin oder jeden Newsletter, der sich an Einzelhändler in Ihrer Branche richtet. Jeder Werbetreibende in der Zeitschrift ist ein Produkthersteller oder Händler, der Sie erreichen möchte. Sie sollten ein paar Dutzend Optionen aus den Anzeigen auf der Rückseite des Magazins haben. Abonnieren Sie auch alle Online-Newsletter, Blogs und anderen Informationsquellen, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Dies ist eine der besten Möglichkeiten, um mit Branchennachrichten, Updates und wichtigen Dingen Schritt zu halten, die Sie in Bezug auf Ihre Branche wissen müssen.

9. Besuchen Sie eine Messe

Die Teilnahme an Messen ist eine der leistungsstärksten Möglichkeiten, um Ihr Geschäft aufzubauen und auszubauen. Diese Veranstaltungen sind für Einzelhändler wie Sie. Wenn Sie persönlich mit Herstellern und Großhändlern sprechen können, wird das Rauschen von ungenauen Informationen vermieden, die das Web plagen können.

Das größte Messeverzeichnis befindet sich auf tsnn.com. Sie können nach Branche, Datum, Stadt, Bundesland oder Land und / oder Veranstaltungsname nach einer Messe suchen.

10. Hab keine Angst, einen Fehler zu machen

Ihr erster Großhandelslieferant ist möglicherweise nicht Ihr lebenslanger Lieferant. Das Erstellen Ihrer perfekten Lieferkette ist eine Entwicklung, die viel Ausprobieren erfordert.

Denken Sie daran, alles, was Sie von Ihrem ersten Lieferanten benötigen, ist ein Produkt, das Sie gewinnbringend versenden können. Es ist vielleicht nicht der beste Großhandelspreis für Sie, aber schwitzen Sie das am Anfang nicht.

Ihr erstes Ziel ist es, ein Produkt zu versenden. Dann können Sie Ihr Endergebnis verbessern, indem Sie andere Großhandelslieferanten ausprobieren, während Sie Ihr Geschäft weiter aufbauen und ausbauen.

Loading...