5 Möglichkeiten, eine profitable Franchise-Chance zu ermitteln

Bei der Untersuchung einer Franchise-Gelegenheit ist der Jahresumsatz nicht die einzige Grundlage für die Rentabilität. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine profitable Franchise-Gelegenheit ermitteln können, die auf wichtigen Faktoren wie dem Wachstum des Franchise, dem durchschnittlichen Verkauf pro Einheit, den Erfolgsquoten, den Bewertungen des Franchise-Nehmers und der laufenden Unterstützung durch den Franchise-Geber basiert.

Um die Komplexität der Überprüfung von Franchise-Investitionen zu meistern, können Sie von einem Beratungsdienst wie The Franchise Advisor profitieren. Sie verfügen über 27 Jahre Erfahrung in der Beratung und Coaching von Franchisenehmern und können Ihnen dabei helfen, Franchise-Möglichkeiten mit hohem Rentabilitätspotenzial zu erkennen. Vereinbaren Sie eine unverbindliche Beratung.

Die folgenden sind wichtig, wenn Sie überlegen, ob eine Franchise-Gelegenheit rentabel ist:

Eine Möglichkeit, um zu messen, wie gut ein Franchise abschneidet, ist das allgemeine Wachstum. Prüfen Sie, wie viele Einheiten (Standorte) in den letzten Jahren hinzugefügt und verloren wurden. Der beste Ort, um diese Informationen zu finden, ist auf Entrepreneur.com, wo Sie nach einem bestimmten Franchise suchen oder nach Branche suchen können. Wenn Sie auf eine Franchise klicken, werden Sie zu einer Seite weitergeleitet, auf der Sie wichtige Details wie das Wachstum der Einheiten finden können.

Entrepreneur.com verfügt beispielsweise in der Regel über ein virtuelles Diagramm, das das Wachstum eines Franchise-Unternehmens in den letzten 10 Jahren veranschaulicht. Sie gibt an, wie viele Einheiten in einem bestimmten Jahr geöffnet wurden, wie viele Einheiten sich in den USA befinden, wie viele außerhalb der Vereinigten Staaten liegen und wie viele dieser Einheiten sich im Besitz des Unternehmens befinden. So können Sie das Wachstum der Einheiten für das Franchise bestimmen, das Sie in Betracht ziehen.

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für ein Franchise-Wachstumsdiagramm auf Entrepreneur.com:

Wie viel Geld ein Franchise potenziell verdienen kann, ist eines der ersten Dinge, die Sie wissen möchten, wenn Sie eine profitable Franchise-Gelegenheit in Betracht ziehen. Dies liegt daran, dass Sie als Franchise-Käufer sicherstellen möchten, dass das Franchise, das Sie in Betracht ziehen, rentabel ist. Die Berechnung der Zahlen kann jedoch sehr schwierig sein.

Franchise-Geber müssen keine durchschnittlichen Verkäufe pro Einheit offenlegen, und viele entscheiden sich nicht für, weil ungenaue Ergebnisansprüche Anlass für Rechtsstreitigkeiten sein können und proprietäre Geschäftsinformationen streng geschützt sind. Sie finden diese Informationen jedoch normalerweise in Position 19 Ihres Franchise Disclosure Document (FDD). In diesem Abschnitt sollten Sie eine Tabelle oder ein Diagramm mit einigen Verkaufszahlen für durchschnittliche Franchise-Einheiten sehen.

Wenn Sie sich noch nicht in einer Phase befinden, in der Sie über eine FDD graben können, können Sie immer noch einige Informationen zum durchschnittlichen Umsatz verschiedener Franchise-Unternehmen über Online-Quellen finden. Ein Beispiel ist der FranchiseChatter-Blog, der das Gewinnpotenzial verschiedener Franchise-Unternehmen in den Mittelpunkt stellt. Sie können viele Informationen in ihren „FDD-Talk“ -Postings finden, obwohl Sie sich anmelden müssen, um einige ihrer Artikel sehen zu können.

Zu den Verkaufszahlen, die FranchiseChatter kompiliert, gehören beispielsweise die folgenden:

Sie können auch andere Franchise-Verzeichnisse durchsuchen, um zu sehen, wie viel Bruttoeinkommen Franchisegeber angeben, wenn diese Informationen verfügbar sind. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, die Franchisegeber direkt nach ihrem durchschnittlichen Umsatz pro Einheit zu fragen, falls Sie diese Informationen nicht online finden können.

Die Erfolgsquote von Franchisenehmern ist eine andere Sache, die Franchise-Geber nicht offen legen müssen. Der Prozentsatz neuer erfolgreicher Franchise-Nehmer hilft Ihnen jedoch bei der Entscheidung, ob eine Franchise eine Investition wert ist oder nicht. Dies ist normalerweise in Position 20 des Franchise-Offenlegungsdokuments (FDD) verfügbar. Dort finden Sie Tabellen, die jede Einheit angeben, die in den letzten drei Jahren ausgefallen, beendet oder übertragen wurde.

Wenn Sie nicht über eine FDD verfügen, können Sie dies anhand der Ausfallraten von Small Business Administration (SBA) überprüfen. In der Tabelle von Blue MauMau (siehe Abbildung unten) wird zum Beispiel der Prozentsatz der SBA-Kredite zusammengefasst, die zwischen 2001 und 2011 für jedes größere Franchise-System ausfielen. Wenn die Ausfallrate 50% beträgt, bedeutet dies, dass die Hälfte der Franchisegeber, die SBA-Kredite aufgenommen hatten, dies waren nicht in der Lage, sie zurückzuzahlen.

Was die bestehenden Franchise-Nehmer über den Franchise-Geber sagen, ist ein weiterer wichtiger Faktor bei der Prüfung, ob eine Franchise-Chance rentabel ist. Sie können zuverlässige Bewertungen und Beschwerden auf den Websites von Better Business Bureau (BBB) ​​und Unhappy Franchisees einsehen. Sie können auch einige der aktuellen Franchise-Nehmer interviewen, um Informationen aus erster Hand zu erhalten, auch wenn sie mit dem, was sie sagen, behütet und politisch sein können.

Das Maß an Unterstützung, das Sie von einem Franchise-Geber erhalten, ist ein weiterer Faktor, den Sie berücksichtigen müssen, da er bestimmt, wie er bereit ist, Ihnen zum Erfolg zu verhelfen. Sie müssen auch wissen, was sie anbieten, um Sie in schwierigen Zeiten zu unterstützen und herauszufinden, welche Unterstützung sie in Bezug auf fortlaufendes Marketing, Kundengewinnung, Werbung, Rekrutierung und Prozessführung bieten können.

Diese Informationen sind in der Regel in Punkt 11 des Franchise Disclosure Dokuments (FDD) aufgeführt. Sie finden eine Liste der Franchisegeber-Verpflichtungen, einschließlich Schulungen, Marketing, Werbung und mehr. Sie haben nur Anspruch auf die Unterstützung, die tatsächlich in der Vereinbarung beschrieben ist. Mündliche Zusagen, die nicht in der FDD enthalten sind, und der allgemeine Franchise-Vertrag gelten als inoffiziell.

Sie müssen auch nach qualifizierenden Wörtern wie „nach unserem Ermessen“ oder „nach Bedarf“ Ausschau halten. Dies bedeutet, dass der Franchise-Geber sich entscheiden muss, wann er Unterstützung bietet, und sein Ermessen ist möglicherweise nicht das, was Sie erwarten. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie möglicherweise davon ausgehen, dass sie es nicht bereitstellen, sodass Sie nicht erwarten, strategisch auf etwas zu setzen, das letztlich nicht verfügbar ist.

Obwohl es wirklich eine Herausforderung ist, herauszufinden, ob ein Franchise-Geschäft eine profitable Gelegenheit ist, können Sie eine ziemlich gute Idee erhalten, wenn Sie die oben genannten Faktoren berücksichtigen. Der Erfolg eines Unternehmens basiert jedoch nicht nur auf historischen Daten, sondern auch darauf, wie viel Aufwand Sie dafür bereit sind.

Wenn Sie eine Franchise-Chance für Investitionen gefunden haben und eine Finanzierung benötigen, sollten Sie einen Rollover für Unternehmensgründungen (ROBS) in Betracht ziehen. Mit einem ROBS können Sie Geld in einem qualifizierten Rentenkonto zur Finanzierung einer Franchise, einer Strafe und einer Steuerfreiheit verwenden. Wenn Sie über mindestens 50.000 USD an Pensionsfonds verfügen, können Sie sich mit einem ROBS-Experten bei Guidant in Verbindung setzen, um weitere Informationen zu erhalten.

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