Wie viel kostet Google Advertising?

Bei Google-Anzeigen handelt es sich um Kosten pro Klick (oder CPC). Dies bedeutet, dass Inserenten zahlen, wenn Nutzer auf ihre Anzeigen klicken. Der durchschnittliche CPC liegt bei etwa 2,00 US-Dollar. Die CPCs bewegen sich jedoch zwischen 0,20 $ und 30 $. Werbetreibende legen ein maximales Tagesbudget fest, um ihre Klicks zu begrenzen. Die Ausgaben für kleine Unternehmen betragen durchschnittlich zwischen 500 und 3.000 USD pro Monat.

Viele Unternehmen entscheiden sich dafür, ihre Google-Werbung auszulagern, um ihre Rendite zu erhöhen und mehr Geld zu sparen. Hibu zum Beispiel ist eine führende PPC-Verwaltungsgesellschaft, die Google Adwords-Konten innerhalb jedes Budgets professionell verwaltet. Informieren Sie sich noch heute für weitere Informationen und speichern Sie Ihre PPC-Kampagne.

Google Pay-per-Click-Kostenschätzungen

Die durchschnittlichen Kosten pro Klick bei Google Ads liegen zwischen 1 und 2 USD. CPCs können jedoch sehr unterschiedlich sein, von wenigen Cent pro Klick bis über 50 US-Dollar pro Klick. Verwenden Sie für bestimmte CPC-Schätzungen das Keyword Planner Tool von Google und den Gebotssimulator. Auf diese Weise erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, wie hoch Ihre Kosten pro Klick sein werden, zusammen mit den Daten zum Suchvolumen geben Sie hilfreiche Einblicke in die potenzielle PPC-Werbeleistung.

Zum Beispiel prüft eine multidisziplinäre Anwaltskanzlei mit Sitz in Minneapolis die Kosten für die Werbung bei Google. Sie beginnen mit der Suche nach allgemeinen Begriffen, die verschiedene Servicebereiche ihres Geschäfts abdecken. Sie stellen fest, dass die Kosten zwischen 2 USD pro Klick und über 50 USD stark variieren. Mithilfe dieser Informationen können sie eine realistische Vorstellung davon haben, wie weit die monatlichen Werbeausgaben gehen können, oder sie können strategischer vorgehen und Google Ads nur für kostengünstigere Keywords verwenden.

Sample Keyword Research Data - Multidisziplinäre Anwaltskanzlei in Minneapolis, MN

SuchbegriffGeschätzte KostenGeschätztes Wettbewerbsniveau
"Familienkanzleien"$2.30Niedrig
"Wirtschaftskanzleien"$2.81Niedrig
"Slip and Fall Anwalt"$13.51Mittel
"Autounfall Anwalt"$16.43Hoch
"Scheidungsanwalt"$55.64Hoch

Durchschnittliche Kosten und Benchmarks nach Branchen

Um Branchendurchschnitte und Benchmarks zu ermitteln, haben wir uns mit Wordstream befasst, das Daten von über 2.000 Google-Pay-per-Click-Konten zusammenstellt. Diese Zahlen können verwendet werden, um Ihre Google-Werbekosten anhand der Kosten und Benchmarks in Ihrer Branche besser einschätzen zu können.

Das Keyword-Planer-Tool von Google bietet eine einfache Möglichkeit, durchschnittlich vorgeschlagene Gebote für Keywords Ihrer Wahl zu finden. Das Tool zeigt auch das Suchvolumen nach Schlüsselwörtern an, um anzuzeigen, wie beliebt das Keyword ist (auch bekannt als Konkurrenz).

Durchschnittliche Kosten pro Klick

Der durch die Daten von Wordstream bereitgestellte durchschnittliche CPC im Google-Netzwerk beträgt 2,69 US-Dollar. Die CPC-Gebote von Wordstream liegen häufig um 1 bis 2 US-Dollar niedriger als das von Google vorgeschlagene Angebot, da die meisten Unternehmen tatsächlich sehr spezifische Suchbegriffe verwenden, wodurch weniger konkurrierende Bieter und somit niedrigere CPC-Gebote erzielt werden.

CPC-Benchmarks für Google-Anzeigen nach Branche

IndustrieBeispiel für SuchbegriffDurchschnittlicher CPC
Auto"Autos zu verkaufen"$2.46
B2B„Erschwingliche CRM-Systeme“$3.33
Verbraucherdienste"Steuerdienstleistungen"$6.40
Dating & Persönlichkeiten"Kostenlose Dating-Sites"$2.78
E-Commerce„Schuhe online kaufen“$5.16
Bildung"Krankenpflegestudiengänge"$2.40
Arbeitsvermittlung"Job Börsen"$2.04
Finanzen & Versicherung“Finanzberater in Hartford”$2.44
Gesundheit & Medizin"Kosmetische Zahnärzte"$4.62
Haushaltswaren„Möbelgeschäfte in meiner Nähe“$2.94
Industrielle Dienstleistungen„Langstreckentransport“$2.56
Rechtliches"Autounfall Anwalt"$16.75
Grundeigentum"Häuser zum Verkauf"$3.37
Technologie"Hausüberwachungssysteme"$3.80
Reise & Gastfreundschaft“Billigflüge von Portland”$2.53

Quelle: Wordstream (//www.wordstream.com/average-ctr) und Google Keyword Planner

Die oben genannten durchschnittlichen CPCs beziehen sich auf Suchbegriffe, die für die gesamten Vereinigten Staaten verwendet werden. Es ist wichtig zu wissen, dass CPCs sehr unterschiedlich sein können, je nachdem, wo die Anzeige geschaltet wird. Zum Beispiel haben große Städte tendenziell einen stärkeren Wettbewerb um Keywords, was zu höheren CPCs im Vergleich zu den Keywords in kleineren Städten oder Städten führt.

Quelle: Fit Small Business

Faktoren, die die Werbekosten von Google beeinflussen

Google AdWords basiert auf Keyword-Geboten. Mit dem Gebot allein wird Ihre Anzeige jedoch nicht am gewünschten oberen Rand der Suchergebnisse auf der ersten Seite platziert. Die Kosten hängen von einer Reihe von Faktoren ab. Letztendlich bestimmt Google jedoch die Kosten für den Wettbewerb auf dem Markt (d. H. Wie viele andere um das gleiche Keyword konkurrieren) und den so genannten Qualitätsfaktor.

Qualitätsfaktor

Der Qualitätsfaktor wird durch Ihre Keyword-Relevanz, Klickrate, Zielseitenqualität und die allgemeine Kontoleistung angezeigt. Dies erklärt, warum konkurrierende Unternehmen oft unterschiedliche Kosten pro Klick auf denselben Suchbegriff haben. Wenn Sie die Faktoren kennen, die sich auf Ihre CPCs auswirken, können Sie bessere Anzeigen erstellen und eine bessere Leistung erzielen.

Zu den Faktoren, die den Qualitätsfaktor von Google Ads beeinflussen, gehören:

  • Keyword-Relevanz - Ein Maß dafür, wie genau Ihr Keyword und Ihre Zielseite der Suchabsicht eines Benutzers entsprechen
  • Klickrate - Die Häufigkeit, mit der auf Ihre Anzeige geklickt wurde, verglichen mit der Anzahl der tatsächlich angezeigten Anzeigen
  • Zielseitenerfahrung - Wie gut stellt die Zielseite relativen Inhalt für die Suchabfrage des Benutzers bereit?
  • Historische Kontenleistung - Kampagnen und Anzeigen mit einer guten Erfolgsgeschichte gelten als gute Suchergebnisse

Der Einfluss des Qualitätsfaktors auf die Anzeigenposition

Alle Inserenten konkurrieren um den begehrten Anfang der Anzeigenpositionen auf der ersten Seite. Der Rang Ihrer Anzeigen im Vergleich zu denen, die um dieselben Keywords konkurrieren, und sogar Ihre Kosten pro Klick, hängt von der Qualitätsbewertung Ihrer Anzeige ab. Google erzielt Inserenten von 1 bis 10, wobei 10 zu 100 Prozent sind. Wie Sie in der nachstehenden Tabelle sehen können, sind Ihre Anzeigenrang und je niedriger Ihre Kosten pro Klick, je höher Ihr Qualitätsfaktor ist.

So verwendet Google den Qualitätsfaktor, um den Anzeigenrang zu bestimmen:
Max. BietenX Qualitätsfaktor= AnzeigenrangAnzeigenposition
Unternehmen 1$2.5010/1025#1
Unternehmen 2$45/1020#2
Unternehmen 3$63/1018#3
Unternehmen 4$81/108-

„Der größte Faktor, der die CPCs beeinflusst, ist die Relevanz. Wenn die von Ihnen bereitgestellte Anzeige und die Zielseite, auf die Sie einen Link setzen, für die Suche eines Nutzers am relevantesten sind, wird Google Sie mit einem hohen Anzeigenrang und niedrigeren CPCs belohnen. "

- Brett Stevens, Direktor von Paid Search, Lendio

Schlüsselwörter

Google gibt Keywords an, für welche Suchanfragen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Es gibt drei Hauptfaktoren, die bei der Auswahl von Schlüsselwörtern zu berücksichtigen sind: Länge oder Spezifizität (kurz: langes vs. kurzes Heck), Keyword-Übereinstimmungstypen und ausschließende Keywords. Jeder von ihnen generiert unterschiedliche CPCs. Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie mit der Recherche nach Keywords beginnen möchten, können Sie einen Google AdWords-Experten für nur fünf US-Dollar für Fiverr suchen, um Ihre Keyword-Recherche für Sie durchzuführen.

Short vs. Long-Tail

Keywords können auf zwei Arten verwendet werden: Short-Tail und Long-Tail im Hinblick auf die Länge oder Besonderheit der verwendeten Keywords (oder Suchbegriffe). Short-Tail-Keywords haben ein höheres Suchvolumen, da sie sehr breit angelegt sind. Dies bedeutet einen höheren Wettbewerb und höhere CPCs. Long-Tail-Keywords sind zielgerichteter, das heißt, sie haben weniger Wettbewerb und generell ein niedrigeres CPCS.

Keyword-Übereinstimmungstyp

Es gibt vier Keyword-Übereinstimmungsarten: "weitgehend passende", "breite Übereinstimmung", "passende" und "exakte Übereinstimmung". Jeder Keyword-Typ teilt Google mit, wie intuitiv es ist, festzustellen, ob Ihre Keywords den Suchbegriffen eines Benutzers entsprechen. Je unbeständiger die Übereinstimmungsart ist, desto mehr Möglichkeiten müssen Suchergebnisse sein. Dies bedeutet auch mehr Wettbewerb und ein erhöhter Wettbewerb erhöht die CPCs.

Angenommen, eine Zahnarztpraxis in Buffalo wirbt bei Google. Sie überlegen, ob sie hohe Mengen (Quantität) oder hohe Zielgruppen (Qualität) erreichen wollen. Wenn Sie auf dasselbe Keyword "beste Zahnärzte in Buffalo" zugreifen, erläutert die nachstehende Tabelle, wann ihre Anzeige basierend auf den verwendeten Keyword-Match-Typen sowie dem Wettbewerbsniveau und dem durchschnittlichen CPC nach Match-Typ angezeigt wird.

Arten von Keyword-Übereinstimmungen in Google-Anzeigen
ÜbereinstimmungstypWettbewerbKlicken Sie auf QualitätDurchschn. CPCSchlüsselwörterMögliche Suchbegriffe
Breites SpielHochNiedrig$Bester Zahnarzt Buffalo"Was sind die besten Zahnarztprogramme in Buffalo?"
Modifizierer für große ÜbereinstimmungenHoch-mittelMittel-niedrig$$+ beste + zahnärzte
+ Büffel
“Beste Kinderzahnärzte in der Nähe von Buffalo”
Phrase MatchMittel-niedrigMittelhoch$$$“Beste Zahnärzte in Buffalo”"Wer sind die besten Zahnärzte in Buffalo für Kinder?"
Genaue ÜbereinstimmungNiedrigHoch$$$$[Beste Zahnärzte in Buffalo]“Beste Zahnärzte in Buffalo”

Negative Keywords

Ausschließende Keywords teilen Google mit, wenn Ihre Anzeige nicht geschaltet werden soll. Es ist sehr wichtig, ausschließende Keywords zu verwenden, um zu vermeiden, dass Ihre Anzeigen für schlechte Klicks verschwendet werden. Außerdem kann es die Leistungsdaten Ihres Kontos beeinträchtigen, wenn Nutzer Ihre Anzeige sehen, aber nicht darauf klicken, da Google darauf hinweist, dass Ihre Anzeige nicht besonders gut ist. Aufgrund einer niedrigen Klickrate wird Ihre Anzeige bei Google möglicherweise seltener angezeigt. Dies gilt auch für andere Suchbegriffe, für die Ihre Anzeige ein qualitativ hochwertiges Ergebnis liefert.

Im obigen Beispiel würde eine Zahnarztpraxis, die weitgehend passende "beste Zahnärzte in Buffalo" verwendet, davon profitieren, wenn sie das Wort "Programme" zu ihren ausschließenden Schlüsselwörtern hinzufügt, um zu vermeiden, dass Benutzer angezeigt werden, die nach Bildungsprogrammen suchen und nicht nach zahnärztlichen Dienstleistungen. Andere Vorschläge für ausschließende Keywords sind "Schulen", "Jobs", "Mieten", "Frei" und alle nicht angebotenen Dienste wie "Zahnspangen" oder "Weisheitszahnextraktionen" für "Notfall" und "Samstags geöffnet".

Optionen für die Anzeigenplatzierung

In der Anzeigenplatzierung werden Ihre Anzeigen platziert. Im Gegensatz zum Anzeigenrang, bei dem Ihre Anzeige in den Google-Suchergebnissen angezeigt wird, umfasst die Anzeigenplatzierung das Netzwerk, in dem Sie Ihre Anzeige anzeigen möchten, sowie Gerätetypen und Standort-Targeting. Jede dieser Optionen beeinflusst die Platzierung, das Wettbewerbsniveau und die Kosten Ihrer Klicks.

Netzwerk

Im Netzwerk können Ihre Anzeigen geschaltet werden. Bei den Kampagneneinstellungen können Sie auswählen, ob Ihre Anzeige nur im Google-Such-Werbenetzwerk oder im Google-Such-Werbenetzwerk mit Suchpartnern geschaltet werden soll. Google-Netzwerk bedeutet, dass Anzeigen in Google-Suchen angezeigt werden. Suchpartner bedeutet, dass Ihre Anzeige bei Suchvorgängen außerhalb von Google auf Websites wie Ask.com, AOL und EarthLink angezeigt wird. In der Regel kostet die Einbeziehung von Suchpartnern weniger.

Anzeigen bei Google und Google Search Partner, Ask.com

Gerätetyp

Anzeigen können auf drei Gerätetypen angezeigt werden: Desktop, mobile Geräte mit Vollbrowsern und Tablets mit Vollbrowsern. Viele Unternehmen stellen fest, dass bestimmte Geräte eine bessere Leistung erbringen als andere, und dass jeder Gerätetyp bei den gleichen Suchbegriffen unterschiedliche Kosten hat. Typischerweise sind Desktops am teuersten und Tablets am wenigsten.

Standort-Targeting

Mit dem Standort-Targeting wird Google mitgeteilt, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Indem Sie genaue Städte auswählen oder festlegen, dass Anzeigen in einem bestimmten Umkreis geschaltet werden sollen, können Sie den Nutzern bessere Suchergebnisse bieten. Dies führt zu höheren Klickraten, mehr Conversions und weniger Ausgaben für Anzeigen. Passen Sie die Anzeigen nach Standort an und passen Sie die Gebote basierend auf der Leistung nach Standort an.

Kontoeinstellungen

In den Kontoeinstellungen wie Gebotsstrategien und Anzeigenzeitplänen erhält Google weitere Informationen, wann und in welcher Höhe Ihre Anzeige geschaltet wird. Mit Gebotsstrategien haben Sie die Möglichkeit, auf verschiedene Weise zu bieten. Sie können manuell ein Maximalgebot pro Keyword festlegen oder zulassen, dass Google Ihr Gebot automatisch an die Konkurrenz anpasst.

Mit Anzeigenplänen können Sie festlegen, wann Ihre Anzeige geschaltet wird. Angenommen, Sie betreiben einen Friseursalon und schalten Anzeigen, um Anrufe zu erhalten, um Termine zu vereinbaren. Sie sollten Ihre Anzeigen so einstellen, dass sie während Ihrer Geschäftszeiten geschaltet werden, um sicherzustellen, dass bei Anrufen von Nutzern jemand zur Beantwortung anwesend ist, um zu vermeiden, dass unnötige Anzeigenausgaben für unbeantwortete Klicks verwendet werden.

Marktwettbewerb

Der allgemeine Wettbewerb zwischen den oben genannten Faktoren wirkt sich auf die Werbekosten aus. Google platziert nicht notwendigerweise Anzeigen auf den Suchergebnissen für den Meistbietenden, aber es ist ein auf Geboten basierendes System. Je mehr Bieter vorhanden sind, desto höher sind die Kosten.

Qualitätsfaktor

Qualitätsfaktor letztendlich, was Ihre Anzeigenplatzierung und Ihre Kosten beeinflusst. Der Qualitätsfaktor ist, wie Google Ihre Qualität und Relevanz anhand von Faktoren wie Anzeigenqualität, Zielseitenerfahrung und Ihrer Klickrate bestimmt. Alle diese Faktoren zeigen Google, ob Ihre Anzeige wahrscheinlich ein gutes Suchergebnis für Nutzer ist. Die Erstellung eines Qualitätsfaktors ist wichtig, da bei qualitativ hochwertigen Bewertungen die Anzeigenplatzierung zu niedrigeren Kosten erfolgt.

So ermitteln Sie die monatlichen Anzeigenausgaben, legen Sie Ihr Budget und Ihr Gebot fest, um die besten Ergebnisse zu erzielen

Werbetreibende haben die volle Kontrolle darüber, wie viel sie für Google Ads ausgeben. Werbetreibende legen nicht nur fest, wie viel sie pro Tag für Google Ads ausgeben möchten, sondern sie können auch festlegen, an welchen Wochentagen und zu welchen Tageszeiten die Anzeigenausgaben verwendet werden können (z. B. Zeitplan für Anzeigen und Budget) und wie viel Budget zur Verfügung steht ist bestimmten Kampagnen zugeordnet. Kunden können ihre Budgets nach Belieben aktualisieren.

Budget einstellen

Die Ausgaben für Ihre Anzeigen hängen von der Verfügbarkeit Ihres Werbebudgets und davon ab, wie aggressiv Sie Google Ads verwenden möchten. Die monatlichen Werbeausgaben können von 10 bis über 10.000 US-Dollar liegen. Neue Werbetreibende sollten am unteren Ende ihres Budgets beginnen. Es dauert in der Regel etwa 90 Tage, bis neue Konten die effektivsten Suchbegriffe, Gebotsstrategien und Kontoeinstellungen ermittelt haben. So können sie möglicherweise potenziell verschwendete Anzeigenausgaben reduzieren, bevor sie ihr Budget erhöhen.

Festlegen der Keyword-Gebote

Damit Ihre Anzeigen geschaltet werden können, müssen Ihre Keyword-Gebote konkurrenzfähig sein. Wie aggressiv Gebote auf Keywords bieten, bestimmt die Qualität der Immobilie, die ihre Anzeige erhält. Bedeutet das, dass der Anzeigenrang oben in den Suchergebnissen auf der ersten Seite angezeigt wird, oder ist er unten auf der ersten Seite oder oben auf der zweiten Seite? Berücksichtigen Sie, wie wichtig dieses Keyword für Ihr Unternehmen ist, wenn Sie auswählen, wie hoch Sie für dieses Keyword bieten möchten.

Machen Sie sich mithilfe des Keyword Planner-Tools ein Bild über die Kosten Ihrer Keywords. Geben Sie Ihre Keywords und die Standorte ein, an denen Ihre Anzeige angezeigt werden soll, um CPC-Schätzungen zu erhalten. Basierend auf dem vorgeschlagenen Gebot für Keywords, die sich auf die professionelle Fotografie beziehen, sollte ein Fotograf in Nashville zwischen 1,5 und 2,50 US-Dollar für seine Keywords bieten.

Quelle: Fit Small Business

Wann erhöhen oder verringern Sie die Gebote

Um zu entscheiden, ob Sie Ihre Keyword-Gebote erhöhen oder verringern möchten, sollten Sie überlegen, wie wertvoll das Keyword für Sie ist und wie wichtig ein höherer Anzeigenrang für Sie ist. Reduzieren Sie als Faustregel die Gebote für Keywords, für die wenige Conversions erzielt werden. Dies sind in der Regel diejenigen, die sich im frühen Stadium des Käufers befinden, wie zum Beispiel das Bewusstsein. Erhöhen Sie die Gebote für Keywords, die zu einer hohen Anzahl an Conversions führen. Dies sind normalerweise die qualifizierteren Nutzer in der Kaufphase.

Quelle: Fit Small Business

Sind Sie nicht daran interessiert, Keyword-Gebote anzupassen, und sind Sie zuversichtlich, dass Sie für diese Keywords immer einen Rang haben möchten? Derzeit gibt es sechs verschiedene Keyword-Gebotsstrategien. Durch die verbesserte CPC-Gebotsstrategie werden Ihre Gebote automatisch angepasst, sodass Ihr Gebot wettbewerbsfähig genug ist, um in den Suchergebnissen eine Rangfolge zu erzielen.

Gebotsstrategien für Google-Anzeigen-Keywords

Rendite der Anzeigen schätzen (ROAS)

Potentielle und neue AdWords-Nutzer können die Rendite Ihrer Anzeigen leicht schätzen, indem Sie CPC-Daten aus dem Google Keyword Planner-Tool verwenden, die Conversion-Rate anhand der von Wordstream bereitgestellten Benchmarks der Branche kennenlernen, die voraussichtlichen monatlichen Ausgaben für Anzeigen ermitteln und die Lebensdauer Ihres Kunden ermitteln. Bestehende AdWords-Nutzer können ihren ROAS anhand derselben Faktoren berechnen, jedoch mit Zahlen aus ihrem Konto.

Was Sie benötigen, um ROAS zu berechnen:

  • CPC - Wie viel kostet jeder Klick?
  • Monatliche Anzeigenausgaben - Wie viele Klicks gibt Ihre Anzeige aus?
  • Wechselkurs - Wie viel Prozent dieser Klicks werden zu Kunden?
  • Customer Lifetime Value (CLTV) - Wie hoch ist der Gesamtwert jedes neuen Kunden?

Sie können die Rendite Ihrer Anzeigen in vier einfachen Schritten berechnen. Angenommen, Ihr Unternehmen hat einen durchschnittlichen CPC von 2 USD, einen monatlichen Werbeaufwand von 1.000 USD, eine durchschnittliche Conversion-Rate von 5 Prozent und eine Kundenlebensdauer von 100 USD.

Schritt 1. Berechnen Sie Ihre geschätzten monatlichen Klicks

Um Ihre geschätzten monatlichen Klicks zu berechnen, teilen Sie Ihre monatlichen Anzeigenausgaben durch Ihren durchschnittlichen CPC auf, um die Gesamtanzahl der Klicks zu ermitteln, die Sie pro Monat erhalten. Ihre geschätzten monatlichen Klicks geben die durchschnittliche Anzahl der Personen an, die Ihre Anzeigen pro Monat aktiv erreichen.

Gleichung: CPC für monatliche Anzeigenausgaben = Geschätzte monatliche Klicks

Beispiel: 1.000 $ geteilt durch 2 $ = 500 Klicks

Schritt 2. Schätzen Sie Ihre monatlich erworbenen Kunden

Multiplizieren Sie die Anzahl der monatlichen Klicks mit Ihrer Conversion-Rate, um zu schätzen, wie viele Kunden Sie jeden Monat mit Ihrer Anzeige erwerben. Ihre Conversion-Rate ist wichtiger als die Anzahl der Klicks, die Sie pro Monat erhalten, da sie mehr auf die Gesamtleistung einer Anzeige hinweist.

Gleichung: Durchschnittliche Klickrate der monatlichen Klicks = Anzahl der pro Monat erworbenen Kunden

Beispiel: 500 multipliziert mit 5 Prozent (oder 0,05) = 25 neue Kunden pro Monat

Schritt 3. Schätzen Sie den potenziellen Umsatz Ihrer Anzeige ab

Multiplizieren Sie zur Schätzung des potenziellen Umsatzes, den Ihre Anzeige voraussichtlich generieren wird, die Anzahl der pro Monat erworbenen Neukunden mit dem durchschnittlichen Wert Ihres durchschnittlichen Kunden, um den geschätzten Umsatz zu ermitteln. Die durchschnittliche Lebensdauer Ihres Kunden ist, wie viel ein neuer Kunde für Ihr Unternehmen langfristig wert ist.

Gleichung: Anzahl der Kundenlebensdauer von Neukunden = Umsatz generiert

Beispiel: 25 multipliziert mit 100 $ = 2.500 $ Einnahmen, die mit AdWords pro Monat generiert werden

Schritt 4. Bestimmen Sie die Rendite der Anzeigen

Ziehen Sie Ihre monatlichen Ausgaben für Anzeigen von den erzielten Einnahmen ab, um die geschätzte Rendite für Anzeigen zu ermitteln. Effektive Werbung sollte eine Rendite abwerfen. Wenn Sie nicht mindestens die Gewinnschwelle erreichen, möchten Sie möglicherweise ein professionelles Kontomanagement suchen oder Ausgaben für andere Werbekanäle verwenden.

Gleichung: Monatlich generierte Umsatzerlöse der Anzeigen = geschätzter Ertrag der Anzeigenausgaben

Beispiel: 2.500 USD minus 1.000 USD = monatliche Rendite von 1.500 USD (oder 18.000 USD pro Jahr).

In jedem Unternehmen sind die Erträge und die Leistung der Anzeigen unterschiedlich. Das Erkennen der Rendite Ihrer Anzeigen ist entscheidend für die Ermittlung der tatsächlichen Anzeigenleistung. Ausführlichere Informationen zur Berechnung der Rendite für Anzeigen und zum Messen der Anzeigenausgaben finden Sie in unserem Artikel ROAS (Return on Advertising Spend).

Möglichkeiten zur Reduzierung der AdWords-Kosten

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Kosten von Google AdWords zu senken. Dies kann tatsächlich dazu beitragen, nicht nur Ihre CPCs zu senken, sondern auch die Ausgaben für Ihre Anzeigen zu maximieren und eine höhere Rendite für Ihre Anzeigen zu erzielen. Jeder Faktor, der die Kosten pro Klick beeinflusst, bietet auch die Möglichkeit, den CPC zu senken, wenn Sie ihn verstehen.

Holen Sie sich bestimmte Suchbegriffe

Der erste Schritt zur Reduzierung Ihrer Kosten pro Klick ist der Besuch Ihrer Keywords. Je spezifischer ein Keyword ist, desto billiger ist es normalerweise. Beispielsweise sind „beste Restaurants in Dallas“ teurer als „beste italienische Restaurants in Dallas“. Spezifischere Keywords weisen niedrigere CPCs auf, da sie weniger Konkurrenz haben und den Nutzern bessere Suchergebnisse bieten, die Ihnen mehr Geschäft bringen.

Verwenden Sie negative Keywords

Negative Keywords sind Keywords, die den von Ihnen verwendeten Keywords ähneln können, für die Ihre Anzeige jedoch nicht als Suchergebnis angezeigt werden soll. Jedes AdWords-Konto sollte ausschließende Keywords verwenden, um die CPCs zu reduzieren, da Anzeigen für relevantere Suchbegriffe angezeigt werden und die Ausgaben für Anzeigen nicht für irrelevante (auch als "schlechte") Klicks verschwendet werden.

Ein italienisches High-End-Restaurant würde beispielsweise negative Keywords außerhalb seines Angebots oder seiner Zielgruppe verwenden wollen. Mögliche ausschließende Keywords könnten billig sein, Fast Food, Drive-Thru, Chinesisch, Japanisch, Sushi, Mexikaner, Buffets, Jobs, Mieten usw. Wenn nun ein Benutzer nach „besten Restaurants in Dallas für Sushi“ sucht, ist Ihre Anzeige für Ihr Italienisch Restaurant erscheint nicht unter dem Suchbegriff "beste Restaurants in Dallas".

Betrachten Sie Keyword-Übereinstimmungstypen

Mit Keyword-Übereinstimmungsarten bestimmt Google, wann Ihre Anzeige geschaltet werden soll, wenn Nutzer Google nach relevanten Suchbegriffen durchsuchen. Es gibt vier Übereinstimmungsarten: weitgehend übereinstimmend, weitgehend übereinstimmender Modifikator, übereinstimmender Ausdruck und exakte Übereinstimmung. Übereinstimmungsarten ergeben unterschiedliche CPCs auf der Grundlage der Ergebnisqualität. Je allgemeiner die Übereinstimmungsart, desto niedriger der Preis und die Klickqualität.

Quelle: Fit Small Business

Berücksichtigen Sie die Keyword-Übereinstimmung sorgfältig, wenn Sie Ihre AdWords-Kosten senken möchten. Die Auswahl der kostengünstigsten Übereinstimmungsart erweist sich nicht immer als kostengünstig, da qualitativ hochwertigere (und kostspieligere) Übereinstimmungsarten häufig bessere Ergebnisse erzielen und die Rendite Ihrer Anzeigen steigern.

Gebot nach Gerätetyp anpassen

Mit Google können Sie Ihr Gebot nach Gerätetyp anpassen. Das bedeutet, dass Sie entscheiden können, ob bestimmte Geräte Ihnen mehr oder weniger wert sind. Bei den drei Gerätetypen, auf die Sie Ihr Gebot einstellen können, handelt es sich um Desktop-Geräte, mobile Geräte mit Vollbrowsern und Tablets mit Vollbrowsern. Welcher Gerätetyp für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, hängt von Ihrem Unternehmen ab und davon, welche Gerätebenutzer normalerweise bei der Suche nach Ihrem Geschäftstyp verwenden.

Um den Wert der Klicks nach Gerätetyp zu berücksichtigen, beginnen Sie mit der Erfassung von Leistungsdaten über mindestens 90 Tage. Analysieren Sie anschließend den durchschnittlichen CPC, die Klickrate und die Conversion-Rate nach Gerätetyp. Wenn Sie feststellen, dass ein Gerät andere Geräte übertrifft oder unterbietet, passen Sie die Gebote für dieses Gerät entsprechend an. Erhöhen Sie beispielsweise das Gebot für Geräte, die 20 Prozent mehr Conversions erzielen, um 20 Prozent, und senken Sie Gebote um 50 Prozent, wodurch 50 Prozent weniger Conversions erzielt werden.

Google Ads-Gerätetypvergleich

GerätetypDurchschn. KostenBenutzerabsichtBeste für
DesktopHochHochIm Allgemeinen alle, vor allem aber E-Commerce
Mobile GeräteMittelAktivLokale Unternehmen und mobile Apps
TabletsNiedrigPassivMarkenbekanntheit gewinnen

Verwenden Sie Standort-Targeting

Google AdWords bietet ausgefeilte Optionen zur Standortausrichtung, sodass Sie genau auswählen können, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden. Für stationäre Unternehmen ist es wünschenswert, ihre Anzeigen zumindest so einzustellen, dass sie nur in den von ihnen bedienten Städten geschaltet werden. Es kann jedoch sinnvoll sein, das Radius-Targeting zu verwenden, damit Ihre Anzeige den Nutzern in einem Umkreis angezeigt wird, aus dem die Kunden tatsächlich reisen.

Beispielsweise kann ein Computerreparaturgeschäft im ländlichen Minnesota Kunden aus einer Entfernung von bis zu 50 Kilometern Entfernung haben, wohingegen Kunden in Städten wie Los Angeles und NYC möglicherweise nicht mehr als fünf Kilometer weit reisen. Ihr Standort-Targeting sollte den Bereich und die Entfernung widerspiegeln, die Ihre Kunden zu Ihnen besuchen. Durch die Verengung des Radius werden Klicks mit höherer Qualität erzielt, wodurch sich die Rendite Ihrer Anzeigen erhöht.

Finden Sie die richtige Gebotsstrategie

Gebotsstrategien sind die verschiedenen Möglichkeiten, auf die Sie Gebote abgeben können. Es gibt fünf verschiedene Gebotsstrategien mit jeweils unterschiedlichen Vor- und Nachteilen und natürlich Kosten. Jedes Unternehmen profitiert von verschiedenen Strategien, die auf seinen PPC-Zielen basieren. Im Allgemeinen hängt es jedoch auch von der Kontrolle ab, die Sie über Ihre maximalen Gebote und CPCs haben möchten.

Die meisten AdWords-Nutzer werden sich mit den manuellen CPC-Geboten und den erweiterten CPC-Gebotsstrategien befassen. Der Unterschied zwischen den beiden besteht darin, dass Ihre CPC-Gebote bei der manuellen Eingabe nicht über dem maximalen Keyword-Gebot liegen können, während das erweiterte Gebot Ihr Gebot automatisch an die Wettbewerbsfähigkeit anpasst.

Erhöhen Sie Ihren Qualitätsfaktor

Qualitätsbewertungen sind der ultimative Weg, um Kosten zu senken und die Leistung zu steigern. Sie sind eine Kombination aus Klickrate, Anzeigenqualität, Zielseitenerfahrung und Conversion-Rate. All dies zeigt Google an, wie gut Sie als Suchergebnis sind.

Verwenden Sie in den Zielregionen wirklich spezifische Keywords, um die Klickrate zu erhöhen, da Ihre Anzeigen sehr gute Suchergebnisse darstellen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Anzeigenkopie wirklich gut ist und mit dem Nutzer spricht. Eine Möglichkeit, mehr Klicks zu erhalten, besteht darin, den Nutzern einen Anreiz zu bieten, auf Ihre Anzeige zu klicken. Beispielsweise könnte ein kosmetischer Zahnarzt eine kostenlose Zahnaufhellung anbieten, um neue Kunden zu gewinnen.

„Der Qualitätsfaktor ist der wichtigste Faktor für Google, wenn Sie Ihre CPCs festlegen. Bei Anzeigen mit hoher Punktzahl werden die CPCs immer niedriger als bei Anzeigen mit niedriger Punktzahl.) Durch die Einführung einer "Promotion-Erweiterung" für Ihre AdWords-Kampagne kann die Klickrate (Click-through-Rate - CTR) erheblich verbessert werden, wodurch Ihr Qualitätsfaktor verbessert und der CPC-Wert gesenkt wird. "

- Adam Gingery, Manager für digitale Strategie und bezahlte Suche bei Majux

In Echtzeit optimieren

Yext Traffic Booster ist ein PPC-Tool, mit dem automatisch Keyword-Gebote angepasst und Keywords und Anzeigen mit den relevantesten Seiten Ihrer Website abgeglichen werden. Diese Echtzeitoptimierungen helfen, die Kosten pro Klick zu senken, indem der Qualitätsfaktor durch Suchrelevanz und Benutzererfahrung erhöht wird. Denken Sie daran, je niedriger Ihre CPCs sind, je mehr Ausgaben Ihre Anzeigen ausgeben, um mehr Traffic zu generieren und Ihren Umsatz zu steigern.

Zahlen Sie nicht für die PPC-Verwaltungsgebühren

Unternehmen, die professionelle PPC-Verwaltungsdienste verwenden, zahlen wahrscheinlich weitere 20 bis 30 Prozent ihrer Werbeausgaben für Verwaltungsgebühren. Eine gute PPC-Verwaltungsgesellschaft kann ihre Gebühren rechtfertigen, da sie dazu beitragen kann, bessere Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie jedoch die Kosten senken möchten, ohne auf professionelles Management verzichten zu müssen, ist Hibu Ihre Antwort. Hibu ist ein professioneller PPC-Verwaltungsdienst, für den keine Verwaltungsgebühren (oder Einrichtungsgebühren) anfallen.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Gibt es andere Möglichkeiten, den Website-Verkehr zu steigern?

Ja, die bezahlte Suche ist nicht der einzige Weg, um Besucher auf Ihre Website zu bringen. Eine andere Möglichkeit bietet Yext, eine Plattform für die Verwaltung Ihrer Brancheneinträge bei über 100 Anbietern. Brancheneinträge spielen eine wichtige Rolle bei der Erlangung von Bekanntheit und der Aufrechterhaltung eines positiven Markenimages, sodass jedes Unternehmen von Yext-Services zusätzlich zu AdWords profitieren könnte.

Wie funktionieren Google-Anzeigen wirklich?

Google Ads gibt Unternehmen jeder Größe die Möglichkeit, bei den Google-Suchergebnissen einen hohen Rang einzunehmen. Wir haben einen Artikel zum Werben bei Google und Boost Your Small Business geschrieben, auf den Sie sich für zusätzliche Tipps und Strategien beziehen können.

Wie erstelle ich eine Anzeige bei Google?

Um mit der Erstellung von Anzeigen bei Google beginnen zu können, benötigen Sie zunächst ein Google Ads-Konto. Von dort aus haben Sie die Möglichkeit, mit dem Erstellen von Kampagnen zu beginnen. Hier erstellen Sie Anzeigen und verwalten alle Einstellungen von der Standortausrichtung bis zu den Gerätetypen.

Was ist billiger: AdWords oder Facebook-Anzeigen?

In der Regel sehen Nutzer bei Facebook-Anzeigen niedrigere CPCs. Beachten Sie, dass Nutzer bei Facebook nicht wie bei Google nach Ihnen suchen. Die Klickqualität sollte daher zusätzlich zu den Kosten pro Klick verglichen werden. Vergleichen Sie die Facebook-Werbekosten nach Branche.

Wo finde ich die beste PPC-Verwaltungsgesellschaft?

PPC-Management-Unternehmen können dabei helfen, überzeugende Anzeigen zu erstellen und die Leistung Ihrer Anzeige zu messen und zu überwachen. Wir haben es Ihnen leicht gemacht und für Sie recherchiert. Hier sind die 6 besten PPC-Werbefirmen für 2018.

Fazit: Google Pay-per-Click-Kosten

Die Werbekosten von Google sind von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich. Durchschnittliche Zahlen, Branchen-Benchmarks und das Keyword-Planer-Tool von Google können Ihnen einen Einblick in die potenziellen Werbekosten geben. Unternehmen, die bei einem durchschnittlichen CPC von 1,50 US-Dollar mit branchenüblichen Benchmarks liegen, werden wahrscheinlich eine Kapitalrendite erzielen, deren Lebensdauer der Kunden über 55 US-Dollar liegt.

Unternehmen, die professionelle PPC-Verwaltungsdienste verwenden, erzielen in der Regel eine bessere Kontoleistung und eine höhere Kapitalrendite. Hibu bietet professionelle PPC-Management-Services mit einer Verwaltungsgebühr von $ 0 an. Unternehmen, die neu in AdWords sind, oder bestehende Neulinge, für die keine Verwaltungsgebühren zur Verfügung stehen, könnten von Hibu profitieren.

Besuchen Sie Hibu

Schau das Video: Google Ads Kosten + Beispiel - Google Werbung Kosten (April 2019).