Business Plan Stipendiat Gewinner & Aufsätze

Der erfolgreiche Essay: Fall 2018

Dieser Aufsatz wurde von Jason Schiffner, Gewinner des Business Plan Stipendiums im Herbst 2018, eingereicht. Mehr über ihn finden Sie unter dem Aufsatz.

Ich war nach der Luftwaffe ziellos. Meine Karriere war alles für mich. Am letzten Tag meiner Einberufung fuhr ich mit einem Pickup-Truck voller taktischer Ausrüstung nach Hause. Für die Luftwaffe war es wirtschaftlich sinnvoll, die alten Geräte loszulassen und Platz für neue Ausrüstung zu schaffen. Das Zeug hat den größten Teil meiner Garage beansprucht, also wollte ich es bei eBay verkaufen. Ich nutzte die Professionalität und die Initiative, die ich durch meine Spezialoperationen und die Afghanistan / Irak-Kampferfahrung gelernt habe. Die Kunden waren mit meinem Produkt und meinem Service äußerst zufrieden und der Umsatz wuchs rasch. Meine alten Teamkollegen, die sich auch vom Militär getrennt hatten, fragten, ob ich ihre Ausrüstung verkaufen könne. Ich stimmte zu und erkannte, dass mein Hobby ein Geschäft geworden war. Ich wusste, dass ich einen Plan brauchte, um das Geschäft auszubauen und zu erweitern. Ich dachte, die nächste Wachstumsstufe wäre so einfach wie der Anfang, aber ich entwickelte einige falsche Theorien.

Ich hatte die Vision, der nächste große taktische Laden zu werden. Ich habe einige grundlegende Annahmen in meinem Plan gemacht. Ich war zuversichtlich, dass mein neuer Plan gut zu meiner geschäftlichen Zukunft passt. In den nächsten fünf Jahren zeigte sich jedoch, dass diese Annahmen ein wenig naiv waren. Mein Plan konzentrierte sich auf drei Vermutungen: Produktkenntnisse waren für meine Nischenmarktkunden von wesentlicher Bedeutung, mehr gelistete Produkte würden zu mehr Umsätzen führen, und ich sollte Ressourcen in die Ermittlung neuer Bestandsquellen investieren. Im Vergleich dazu entdeckte ich jedoch, dass die drei wichtigsten Aspekte meines Geschäftserfolgs darin bestanden haben, dass Kundenservice wichtiger als Produktwissen ist, dass der Verkauf zu mehr Verkäufen führt und dass meine ursprüngliche Bestandsbeschaffung meine einzigartige Stärke war.

Mein Plan ging davon aus, dass Produktwissen eine geschäftliche Stärke ist. Ich hatte zehn Jahre taktische Erfahrung. Ich kannte das Inventar, das ich verkaufte, mit einem gründlichen Verständnis. Ich war frisch aus dem Militär mit Kampfhandlungen. Ich dachte, die Kunden würden meine Produktkompetenz sehr schätzen. Ich entdeckte jedoch bald, dass der Einzelhandel etwas sehr Persönliches ist. Wenn Menschen für etwas einkaufen, das sie nicht brauchen und dennoch begehren, liegt dies daran, dass sie ihre Gelüste befriedigen möchten. Mir wurde klar, dass die Kunden wenig an meinem Produktwissen interessiert waren, da dies keinen Einfluss auf ihre Fähigkeit hatte, sich durch ihre Einkäufe selbst zu erfüllen. Daher war meine Offenbarung eine einfache: Die Kundenzufriedenheit ist alles. Immerhin geben sie das Geld aus, das das Geschäft antreibt. Es ist wichtiger, dass die Kunden mit dem Produkt zufrieden sind, als wenn sie verstehen, was das Produkt für sie tun kann.

Mein Geschäftsplan ging davon aus, dass ich ein umfangreiches Produktangebot anbieten sollte. Ich habe hauptsächlich E-Commerce verkauft, und 90% davon waren über eBay. Ich dachte, wenn ich Hunderte von Artikeln auflisten würde, würde dies einen breiten Trichter schaffen, um Kunden in meinen Laden zu lenken. Dieser Plan funktionierte jedoch nicht, da die enorme Anzahl an Produktlistungen zu Verwirrung bei den Kunden führte, die Aufmerksamkeit meiner profitablen Produkte abnahm und eBay dazu veranlasste, meine Suchrankings zu bestrafen. Daher beschloss ich, meine Produktliste auf Waren zu beschränken, von denen ich wusste, dass sie sich schnell bewegen würden. Ich habe sogar mit Verlust verkauft, so dass die Artikel nicht stagnieren würden. Meine Entdeckung war einfach: Der Verkauf führt zu mehr Verkäufen. Mir wurde klar, dass es äußerst wichtig ist, Geschäfte zu machen, selbst wenn ich einen Verlust mache. Es stellt sich heraus, dass eBay und andere Marktplätze die Gewinner und Macher gerne ankurbeln.

Mein Geschäftsplan ging davon aus, dass eine einzige Bestandsquelle ein Problem darstellen könnte. Ich wollte mehr Kontrolle über meine Produktauswahl. Die Ausrüstung zwischen meinen alten Kameraden, die ich gekauft hatte, war konsistent, und ich wurde schnell mit dieser Marktnische vertraut. Als es jedoch Zeit wurde, meinen Plan zu schreiben, fürchtete ich, dass diese Bestandsquelle versiegen würde. Daher plante ich, einzigartige Produktquellen zu finden. Ich kam zu dem Schluss, dass der Kauf eines militärischen Überschusses eine geeignete Beschaffungsmethode ist. Dies führte jedoch zu neuen Problemen. Der massive militärische Überschuss war teuer zu kaufen, kostspielig zu versenden und ich hatte nicht genug Platz für alles. Auch wenn die Ausrüstung wie die ursprüngliche Ausrüstung aussah, war sie dennoch verschieden genug, um unter eine andere Nische zu fallen. Ich hatte keine Erfahrung im neuen Nischenmarkt und meine Umsätze waren schwach. Mein Plan berücksichtigte keine so geringfügige Verschiebung in den Marktkategorien. Ich erkannte, dass meine einzigartige Geschäftsstärke darin bestand, seltene Produkte von ehemaligen Teamkollegen zu niedrigen Preisen zu beziehen. Deshalb habe ich meine Strategie auf ein Netzwerk aus alten Teamkollegen umgestellt, indem ich Provisionen für Empfehlungen anbiete. Das hat funktioniert. Obwohl das Geschäft damals ein gewisses Maß an Erfolg hatte, war es Zeit für mich, weiterzumachen.

Ich zog nach Kalifornien, um in der Nähe meiner Familie zu sein, und verfolgte meinen neuen Traum, meine Ausbildung in Musikpädagogik zu beenden. Musik war für meine Erholung in Bezug auf die traumatische Hirnverletzung (TBI) aus militärischen Gründen von entscheidender Bedeutung. Deshalb habe ich mich entschieden, das Geschäft zu verkaufen. Nach fünf Jahren Betrieb hatte ich immer noch eine perfekte Rückmeldung von 100%. Ich habe viele Nächte in diesem Laden verbracht und habe das Kundenerlebnis und die Kundenzufriedenheit priorisiert. Ich habe jedes Paket sorgfältig versendet,"Er wird das wirklich lieben!" Der Laden war für mich sehr speziell und es fühlte sich an, als ob ein Kind das College verlassen würde. Es war ein bittersüßer Erfolg. Der Laden war für mich mehr als ein Geschäft, und ich entschied mich, die Gewinne aus dem Verkauf zu spenden. Aber ich behielt das wertvollste Gut bei mir: meine Lektionen.

Das wichtigste, was ich über meine Geschäftsplanannahmen gelernt habe, ist, dass Flexibilität der Schlüssel zum Erfolg ist. Ich entschied mich, mich an meine Umstände anzupassen und meinen Plan zu aktualisieren, wie ich aus meinen Fehlern gelernt habe. Diese Misserfolge wurden zu Siegen und wurden zum Treibstoff für mein herausforderndes neues Abenteuer in der Musikausbildung.

Vergangene Gewinner

Herbst 2018 - Jason Schiffner von der San Jose State University

Frühling 2018 - Kaylin Squyres von der University of Arizona - Eller College of Management

Herbst 2017 - Natalie Sullivan von der University of Massachusetts - Boston

Frühling 2017 - Daybelis Gonzalez von der Loyola University (Chicago)

Herbst 2016 - Karys Rowe von der Belmont University

Frühling 2016 - Tina Nguyen von der Johns Hopkins University

Herbst 2015 - Evan Morgan vom Dartmouth College

Frühling 2015 - Jake Berry von der Western Washington University

Herbst 2014 - Taylor Standford von der Universität von Nebraska - Lincoln

Gewinner des Spring 2018

Kaylin Squyresstudiert an der University of Arizona - Eller College of Management.

Erwarteter Major: MBA mit Schwerpunkt Marketing

Außer dem Aufsatz:

Durch die Annahme, dass das Unternehmen bestimmte ethische Werte einhält, konnte ich eine Strategie umsetzen, die ich tatsächlich hinter mir lassen konnte. Es gibt manchmal eine Verbindung mit Geschäftsleuten, die rein kapitalgetrieben sind. Da ich in Kürze mit meiner Hochschulausbildung beginnen werde, um mich darauf vorzubereiten, eine junge Unternehmerin zu werden, bin ich stolz darauf, dass ich in das Feld eingetreten bin und die Integrität erhalten habe, die ich in meiner Karriere wahren möchte.

Herbst 2017 Gewinner

Natalie Sullivan studiert an der University of Massachusetts - Boston.

Erwarteter Major: Angewandte Sprachwissenschaften

Außer dem Aufsatz:

Als ich mich anmeldete, um Studenten, die Englisch als Zweitsprache lernten, einen Business-Englischunterricht zu erteilen, wurde mir klar, dass ich selbst in einigen Geschäftskonzepten einen besseren Hintergrund brauchte. Wie kann ich meinen Schülern den Unterschied zwischen Gewinn und Ertrag beibringen, wenn ich es nicht vollständig verstanden habe? Um Abhilfe zu schaffen, habe ich mich in einer Business Class der Einstiegsklasse eingeschrieben, die unter anderem die grundlegenden Aspekte des Finanzwesens, des Rechnungswesens, des Managements und der Werbung vermitteln soll. Für unser letztes Projekt mussten wir einen Geschäftsplan entwerfen, um ein neues technologisches Produkt in einem Entwicklungsland einzuführen.

Ermutigt von meinen ESL-Schülern, von denen viele aus spanischsprachigen Ländern kamen, entschied ich mich, einen Plan zu schreiben, um ein englischsprachiges Lernprodukt in Nicaragua zu verkaufen. Meine erste Herausforderung bestand darin, verlässliche Marktdaten zu finden. Viele der Statistiken, die ich online gefunden habe, waren veraltet oder ungenau, und die Ermittlung der Bevölkerungszahlen potenzieller Kunden in einem Entwicklungsland erwies sich als noch schwieriger, da die Regierung nicht immer aktuelle Zählungen oder Rekorde aufzeichnete. Ich musste mich eingehend mit der Demografie und der Wirtschaft von Nicaragua beschäftigen, um meinen Standort und meinen Marktanteil richtig zu definieren. Die nächste Herausforderung war das Verfassen einer Finanzübersicht. Ich hatte zuvor noch nie den Cashflow eines Unternehmens berechnet oder Finanzierungsquellen in Betracht gezogen. Wenn ich also alles aufschreibe, musste ich mich der Realität stellen, wie schwer es wäre, finanziell zahlungsfähig zu bleiben und finanzielle Unterstützung zu finden. Ich musste genau sagen, wie ich meine Bedingungen definierte - Geld würde nicht einfach vom Himmel fallen, also musste ich die Zahlen knacken und genau zeigen, woher es kommen würde. Mir wurde klar, dass der Versuch, potenzielle Investoren anzusprechen, noch mehr Geld und harte Arbeit erfordert, als ich geplant hatte. Das hat mich dazu bewogen, die Einfachheit und Eleganz der Mathematik hinter dem Geschäft zu schätzen - die Zahlen würden nicht lügen: Wenn die Ausgaben größer wären als die Einnahmen, war ich untergegangen.

Gewinner des Frühlings 2017

Daybelis Gonzalez studiert an der Loyola University (Chicago).

Erwarteter Major: Geschäftsführung

Auszug aus dem Essay:

Der schwierigste Teil bei der Erstellung eines Geschäftsplans war die Erforschung der Terminologie und der verschiedenen Aspekte der Unternehmensgründung. Ich habe nie von Begriffen wie der SWOT-Analyse oder der Preisstrategie gehört oder dass ich möglichst viele Zahlen einbeziehen oder langfristige und kurzfristige Ziele ausarbeiten musste. Da ich mit diesen Konzepten nicht vertraut war, musste ich Online-Ressourcen einsetzen, um sich mit dem Thema vertraut zu machen. Die SWOT-Analyse lieferte einen Ausblick auf die Wachstumschancen sowie auf die Bedrohungen, die Wettbewerber darstellen können. Die Verwendung dieser Konzepte führte zu Anpassungen des ursprünglichen Plans. Als es fertig war, konnte ich Lücken oder Schlupflöcher ausfüllen, die für das Unternehmen schädlich sein könnten.

Herbst 2016 Gewinner

Karys Rowe ist ein Student an der Belmont University.

Erwarteter Major: Marketing und Musikgeschäft

Auszug aus dem Essay:

Im vergangenen Semester habe ich einen Marketing- und Businessplan erstellt, der auf der Idee basiert, ein neues Produkt in einem Entwicklungsland einzuführen. Bei diesem Projekt wusste ich, dass ich einen Plan für ein Produkt erstellen wollte, das nicht nur verkauft, sondern auch zur Entwicklung der Bevölkerung des Landes beiträgt. Ich habe das Land Indonesien ausgewählt. Dieses Land ist das wirtschaftliche Zentrum Südostasiens und seine Hauptstadt Jakarta das industrielle Zentrum Indonesiens. Trotz dieser Auszeichnungen ist mehr als 1/10 der indonesischen Bevölkerung immer noch unter der Armutsgrenze und fast 20% der Kinder unter 5 Jahren sind aufgrund von Unterernährung untergewichtig. Nachdem ich solche tragischen Statistiken gesehen hatte, wusste ich, dass ich ein Unternehmen und ein Produkt schaffen wollte, das dieses Problem möglicherweise lindern könnte.

Nachdem ich den endgültigen Geschäftsplan abgegeben hatte, fühlte ich mich besser als je zuvor in meiner Bachelor-Laufbahn. Ich hatte mehrere Wochen gearbeitet und gab meinem Professor etwas, worauf ich stolz war. Es hat mich gelehrt, Unterrichtskonzepte auf eine reale Situation anzuwenden und innovativ zu sein, um ein Problem zu lösen. Dieses Projekt zwang mich, mich auf die Organisation zu konzentrieren und auf Details zu achten und jede demographische Information und Statistik zu analysieren. Schließlich gab mir dieses Projekt die Zuversicht, dass ich nicht genug hatte, um meine Forschung fortzusetzen und große Projekte zu machen, trotz der Herausforderungen, denen ich aufgrund meiner Lernbehinderung ausgesetzt bin.

Gewinner des Frühlings 2016

Tina Nguyen studiert an der John Hopkins University.

Erwarteter Major:Physik & Pre-Med

Auszug aus dem Essay:

Durch das Schreiben dieses Geschäftsplans wurde es mir leichter, Ziele zu setzen, weil ich wusste, wie ich die Besonderheiten des Endes festlegte. Ich habe gelernt, für die Zukunft zu denken, und habe mir Ziele gesetzt, die im Moment unmöglich sind, aber später plausibel sind.

Es gab mir ein Gefühl der Zuversicht und das brennende Verlangen, so hart wie möglich zu arbeiten, um sicherzustellen, dass die Dinge dementsprechend verliefen. In meinem ersten Jahr als Kapitän gewann das Team in den Silicon Valley Regionen eine Auszeichnung für die Überwindung von Hindernissen und ein ausgeglichenes Verhältnis zwischen den Geschlechtern. Während meines zweiten und letzten Jahres als Kapitän hatten wir uns für die Weltmeisterschaft qualifiziert und konnten dies Geld für die Kosten zu sammeln, um innerhalb einer Woche nach unserem regionalen Wettbewerb zu gehen.

Herbst 2015 Gewinner

Evan Morgan ist Student am Dartmouth College.

Erwarteter Major: Quantitative Sozialwissenschaft

Auszug aus dem Essay:

Die finanzielle Zusammenfassung des Geschäftsplans hat meinen anfänglichen finanziellen Idealismus in Richtung Realität gelenkt. Als Roughrider Racing nur eine Idee war, hatte ich mir eine reichhaltige Schulfinanzierung und eine gut ausgestattete Werkstatt vorgestellt, die mit allen Werkzeugen und Materialien ausgestattet war, die wir für die Entwicklung eines Hochleistungsautos benötigen würden Optionen zu prüfen, die ich für weniger wichtig hielt. Ich musste feststellen, dass finanzielle Unterstützung von persönlichen Spenden und Sponsoren von Unternehmen kommen musste, nicht von der Schule. Das Team müsste hart arbeiten, um die Ausgaben zu minimieren und sich um die Unterstützung der Community zu bemühen.

Dieser Abschnitt ging natürlich in den Marketingbereich des Businessplans über, an den ich zu Beginn des Schreibens noch gar nicht gedacht hatte. In diesem Abschnitt habe ich einen Incentive-Plan für unsere Sponsoren skizziert, deren Spenden ihnen auf unserem RC-Auto (wie bei einem echten Stock-Car) sowie auf unserer Webseite prominente Punkte einbringen würden. Ich habe Marketingideen vorgeschlagen, die wir im Laufe des Jahres umsetzen würden, um Roughrider Racing bekannt zu machen: Plakate, Flyer, Visitenkarten usw. Bei der Betrachtung der Vermarktungsmöglichkeiten für unser Team wurde es offensichtlich, dass wir die Wohltätigkeit der Spendenbeiträge hervorheben müssen. Ihre großzügigen Spenden an unser Team würden dazu beitragen, lebenslanges STEM-Lernen, Führung und Eigeninitiative unter unseren Teammitgliedern zu fördern.

Gewinner des Frühlings 2015

Jake Berry ist Student an der Western Washington University.

Erwarteter Major: Marketing

Auszug aus dem Essay:

Einen Businessplan zu erstellen, um eine Website für Sporternährung zu starten, war eigentlich ziemlich schwierig. Der Markt ist gesättigt mit ungenauen Forschungsergebnissen, nutzlosen Ergänzungsinformationen und gefährlichen Produkten, die tatsächlich mehr Schaden anrichten als nützen könnten. Um richtige Informationen auszutauschen, müsste ich mich eingehender damit befassen, wie Unternehmen funktionieren und warum sie Dinge fördern, die überhaupt keinen Nutzen haben.

Winter 2015 Gewinner

Taylor Stanford ist ein Duell, das am Indiana River State College und an der University of Nebraska - Lincoln eingeschrieben ist.

Erwarteter Major: Grundschulbildung

Auszüge aus dem Essay:

Als ich meinen ersten Geschäftsplan schrieb, war ich ein fünfzehnjähriger Modeblogger. Jetzt dieDie Idee eines Modebloggers ist nicht zu weit draußen, aber der Gedanke an einen FünfzehnjährigenMode Blogger das ist ein bisschen verrückt. Die Mode-Blogging-Industrie ist ziemlich durchgeknalltUnternehmen, die darauf vertrauen, dass ein fünfzehnjähriges Mädchen ihre Investitionen nutzt, um ihr Internet zu fördernBloggen ist ein bisschen verrückt. Also habe ich eines Tages einen Geschäftsplan geschrieben und angefangen, ihn zur Verfügung zu stellenUnternehmen, die genau wissen wollten, wo ihre Produkte oder Entschädigung in mein Unternehmen passen würdenBlog Es war so zeitaufwändig, aber ich habe es geschafft. Zu meiner Überraschung habe ich tatsächlich viel gelernt. ichIch habe gelernt, dass ich für die Erstellung eines Geschäftsplans organisiert werden muss. Das habe ich erfolgreich gelerntBefolgen Sie einen Geschäftsplan, den ich großartige Zeitmanagementfähigkeiten benötigen würde. Eine andere Sache, die ichEs wurde gelernt, dass das Schreiben eines Geschäftsplans einen stärkeren Denker im Inneren schafft.